Voor uitgevers wordt vaak één observatie aangehaald AI zoeken is dat mensen die doorklikken meer opzettelijk zijn dan degenen die via traditioneel zoeken komen. Met andere woorden: natuurlijk AI het kan uw verwijzingsverkeer verminderen, maar de mensen die daar vandaan komen, zullen in ieder geval eerder betrokken zijn en mogelijk loyale lezers worden.
En dat klopt: dat is het ook statistieken show Hij. Maar dit is een oversimplificatie van een interessantere realiteit. Het blijkt dat het publiek bij AI-zoekopdrachten niet alleen een verzameling verkeer is dat extra hard moet werken om de aandacht te trekken.
Mensen die een AI-portaal om informatie over iets vragen, kunnen heel verschillende intenties hebben, en die intenties kunnen veranderen naarmate ze meer onderzoek doen, vaak binnen hetzelfde AI-gesprek. Ja, klikken en engageren is nog steeds de beloning, maar om daar te komen, moet je de reis begrijpen voordat deze plaatsvindt.
Hoe ziet de trechter er nu uit
Een van de beste pogingen die ik heb gezien om de verschillende delen van een “blob” in kaart te brengen, is deze leer van Scruncheen AI-zoekanalysebedrijf. Hoewel het rapport gericht is op merken die producten verkopen en niet op uitgevers (het richt zich op AI-zoekgedrag rond GLP-1-medicijnen zoals Ozempic), geloof ik dat de inzichten in hoe verschillende soorten informatiezoekers AI-zoekopdrachten gebruiken zich heel goed vertalen.
{“blockType”:mv-promo-block”,”data”:{“imageDesktopUrl”https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/03/media-copilot.png”, “imageMobileUrl”:https ://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/03/fe289316- bc4f-44ef-96bf-148b3d8578c1_1440x1440.png “eyebrow” “, “headline”:u003Cstrongu003ESAbonneer je op u003Cemu003EDe Media Copilootu003C/emu003Eu003C/strongu003E”,”dek:Wil je leren meer over hoe AI de media verandert. Mis nooit meer een update van Pete Pachal door je aan te melden voor u003EThe Media Copilotu003C/emu003E u003Ca href=u0022https://mediacopilot.substack.com/u0022u003Emediacopilot.substack.comu003C/au003E”,”subhed>
,
“,”ctaText < Deze studie classificeert AI-gebruikers in verschillende groepen op basis van intentie. Er is zoeker naar kennisdie nieuwsgierig zijn maar nog niet toegewijd; beoordelaardie opties vergelijken; toegang zoekendewie is klaar om te kopen; en dan nog enkele andere categorieën (bijwerkingen-navigator En regime-planner– onthoud dat dit over medicijnen gaat), waarvan ik denk dat ze gecombineerd kunnen worden gebruikers na de beslissing.. Belangrijk is dat elke categorie een andere kans heeft om te converteren en een andere neiging om naar een andere categorie te verhuizen. Zoals je zou verwachten, zijn degenen die opzettelijk op zoek zijn naar een aankoop of transactie waardevol voor conversie, maar deze groep is relatief klein (slechts 9% van alle “gesprekken”). Omdat beoordelaars een veel grotere groep vormen (20%), kunnen zij meer gezamenlijke mogelijkheden bieden dan kleinere groepen en toegangzoekers met een hogere intentie. Dit is één categorie en één fragment, dus de exacte container is niet universeel. Ik denk echter dat deze taxonomie goed kan worden toegepast op het publiek van een uitgever. In het geval van uitgevers betekent een conversie niet alleen dat een lezer een product van derden koopt (wat alleen relevant is voor aangesloten sites marketing) maar ga op diepere, bewustere manieren te werk: abonneren op premiuminhoud, aanmelden voor nieuwsbrieven, apps downloaden, kaartjes voor evenementen kopen en meer. Elk van deze groepen is op zoek naar verschillende soorten informatie en uitgevers moeten reageren met verschillende soorten inhoud om ze te bereiken. Dit is niet geheel nieuw: het is vergelijkbaar met het inhoudsmodel De BBC en anderen hebben het overgenomen meer dan tien jaar geleden – maar in de wereld van AI maakt het uit of grote taalmodellen (LLM’s) met vertrouwen inhoud kunnen citeren. Een onboarding-lezer zou zich bijvoorbeeld kunnen afvragen of de markt voor elektrische auto’s krimpt of groeit, terwijl een beoordelaar de reikwijdte van de markt voor elektrische auto’s zou kunnen vergelijken met de markt voor elektrische auto’s. Wall Street Journal met bijvoorbeeld concurrenten of publicaties die zich in die niche verdiepen elektriciteit. Actielezers kunnen rechtstreeks naar ‘Welke.’ EV Op welke nieuwsbrief moet ik me abonneren?” of “Welke site kan ik het beste volgen als het gaat om het beleid en de prijzen van elektrische voertuigen?” Dit verklaart mede waarom niche- en B2B-publicaties vaak boven hun gewicht uitstijgen bij AI-zoekopdrachten. Maar het belangrijkste punt is: alleen concentreren op mensen die doorklikken via AI-zoekopdrachten is een te beperkte focus. Lezers gaan van de ene staat naar de andere in de AI-zoekopdracht. Dus zelfs als u niet bij elke zoekopdracht die u citeert lezers aantrekt, kan het feit dat het uw verhaal is dat hen leidt, met toeschrijving, hun oriëntatie op uw publicatie beginnen. Uitgevers die dit begrijpen, moeten inhoud aanbieden aan verschillende soorten lezers om ze up-to-date te houden. Als u in meer antwoorden aanwezig bent, vergroot u uiteraard uw kansen om bezoekers te trekken, maar het zorgt er ook voor dat uw merk zichtbaar blijft terwijl lezers blijven ontdekken, zelfs als die reis grotendeels binnen een AI-platform plaatsvindt. Als het rapport van Scrunch helpt de reis in AI in kaart te brengen, helpen andere voorbeelden om uit te leggen waar uitgevers aan moeten denken zodra de lezers arriveren. On3 is een sportoutlet voor universiteiten en een netwerk van meer dan 70 teamfansites. Zoals veel uitgevers wordt het geconfronteerd met afnemend verkeer via de zoek- en sociale media ervoor kiezen om zich te concentreren op de opbrengst per sessie als belangrijkste maatstaf. Het maakt gebruik van AI-aanbevelingen en gegevens uit de eerste hand om lezers door artikelen, forums, video’s, e-mails en handel te laten bewegen. De meeste uitgevers beschikken waarschijnlijk niet over de middelen om dat allemaal te bieden, maar het fundamentele punt blijft staan: in de wereld van AI zijn klikken minder belangrijk als eindpunt dan als begin van een zorgvuldig beheerde volgende stap. Dit veronderstelt uiteraard dat de inhoud AI-vriendelijk is. Het op een eenvoudige manier schrijven van informatieve stukken, het herhalen van veelgestelde vragen over het onderwerp en deze direct beantwoorden (er is een reden dat je overal FAQ-secties ziet), en het oefenen van goed technisch onderhoud zijn belangrijke dingen om goed te doen. Dus hoewel AI verkeer genereert, dient het ook als doelgroep, waarbij de mensen die erop klikken de grootste kans hebben om op uw publicaties in te gaan. Wat niet vanzelfsprekend is, is dat je als uitgever ook een actieve rol speelt in deze kwalificaties. U kunt beïnvloeden wat uw publiek in de verzameling ziet, maar dit hangt af van uw aanwezigheid, het begrijpen van verschillende soorten lezers en het aanbieden van de juiste mix van waardevolle inhoud rond uw kernonderwerpen, zo gestructureerd dat bots deze gemakkelijk kunnen ontcijferen. Bij AI-zoekopdrachten bepalen winnende uitgevers de intentie van de lezer voordat ze een klik winnen. {“blockType”:mv-promo-block”,”data”:{“imageDesktopUrl”https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/03/media-copilot.png”, “imageMobileUrl”:https ://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/03/fe289316- bc4f-44ef-96bf-148b3d8578c1_1440x1440.png “eyebrow” “, “headline”:u003Cstrongu003ESAbonneer je op u003Cemu003EDe Media Copilootu003C/emu003Eu003C/strongu003E”,”dek:Wil je leren meer over hoe AI de media verandert. Mis nooit meer een update van Pete Pachal door je aan te melden voor u003EThe Media Copilotu003C/emu003E u003Ca href=u0022https://mediacopilot.substack.com/u0022u003Emediacopilot.substack.comu003C/au003E”,”subhed> , “,”ctaText <Publiek binnen het publiek
Waarom citaten er nog steeds toe doen
Waar zichtbaarheid waarde wordt
