Toen ik voor het eerst met mijn freelance schrijfbedrijf begon, ging ik ervan uit dat ik klanten zou moeten vinden die mij een provisie zouden geven. De aantrekkingskracht lag voor de hand: een vast inkomen voor mij, voorspelbare werkrelaties voor klanten. Ik weet zelfs hoe ik een provisieovereenkomst moet opstellen op basis van mijn vorige rol in marketing bureau.
Maar een paar maanden nadat ik solo was gegaan, was ik bereid om het te doen elk werk dat naar mij toe komt. Dat is in principe projectmatig werken, geen provisie. Ik heb snel een bedrijf opgebouwd op basis van ad-hocopdrachten van veel klanten, in plaats van te vertrouwen op slechts een paar klanten.
Conventionele wijsheid zou zeggen dat ik ‘het verkeerd deed’. Elk solopreneur-forum, elke coach en elke freelance-gemeenschap zegt hetzelfde: terugkerende klanten zijn essentieel. Maar nadat ik ruim drie jaar mijn solobedrijf had gerund, dat vrijwel geheel projectmatig was, merkte ik dat het tegendeel waar was. Het achtervolgen van volgers is niet de enige weg naar een stabiel solobedrijf… en misschien ook niet de beste.
{“blockType”:mv-promo-block”,”data”:{“imageDesktopUrl”https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/11/work-better-1.png”,”imageMobi leUrl ‘https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/11/work-better-mobile-1.png’, ‘eyebrow’, ‘headline’, ‘u003Cstrongu003ESAbonneren op werk Betteru003C/strongu003E”,”dec ‘Gedachten over de toekomst van werk, carrièreveranderingen en waarom werk nooit saai mag zijn, door Anna Burgess Yang href=u0022https://www.workbetter.media/u0022u003Eworkbetter.mediau003C/au003E.”,”subhed”>De zaak tegen het plaatsen van al je eieren in de mand
Retainers voelen zich stabiel, maar kunnen reële risico’s in uw bedrijf met zich meebrengen. Als één of twee terugkerende klanten het grootste deel van uw omzet uitmaken, zal het verlies van één klant een enorm gat veroorzaken. En afhankelijk van uw functie is dat gat wellicht niet meteen op te vullen.
De ‘stabiliteit’ van verankering is vaak een illusie. U bent afhankelijk van een klein aantal voortdurend vernieuwende klanten en het kan zijn dat u geen controle heeft over de beslissingen. Er wordt bezuinigd. Leiderschap wijziging. Verschuivende prioriteiten. Dat heeft niets te maken met de kwaliteit van je werk.
Vasthouders kunnen ook lastiger te verkopen zijn. Als de budgetten krap zijn, is het een grotere opgave om een potentiële klant te vragen een overeenkomst voor zes maanden aan te gaan dan het bepalen van de omvang van slechts één project. Zo ben ik vrijwel geheel projectmatig gaan werken. Dit verlaagt de toetredingsdrempel: het is voor potentiële klanten gemakkelijker om ja te zeggen tegen een uitkomst dan tegen een voortdurende verbintenis. Klanten kunnen de hoeveelheid werk die ze mij sturen vergroten of verkleinen, afhankelijk van hun huidige behoeften.
Hoe projectmatig werken zorgt voor een sterker fundament
Als je geen volgers hebt waar je op kunt vertrouwen, ben je gedwongen gewoontes te creëren die een solo-bedrijf daadwerkelijk ondersteunen, waaronder:
- Consistente marketing. Ik heb gepost LinkedInhet cultiveren van verwijzingsrelaties en zichtbaar blijven omdat ik altijd uitkijk naar mijn volgende project. Ik kan niet drie maanden blijven zitten en verwachten dat de baan verschijnt.
- Beheer van pijpleidingen. Solopreneurs die afhankelijk zijn van volgers stoppen vaak met marketing zodra ze ‘er genoeg van hebben’. Dan vertrekt de klant en ze klauteren. (Ik heb het vaak zien gebeuren.)
- Diversificatie van klanten. Met meer klanten op een gegeven moment is het verliezen van één klant zelden catastrofaal. Het verliezen van één op de zes projecten kan worden overwonnen. Eén op de twee volgers verliezen is stressvol.
Ik onderhoud al deze gewoonten, zelfs als ik het druk heb. Ik moet geloven dat mijn volgende project binnenkort zal plaatsvinden, dus ik moet hard werken om er zeker van te zijn.
Projectmatig werken betekent niet meer druk werk. Aan de andere kant, als je een herhaalbaar systeem bouwt, betekent dit dat het vinden van het volgende project niet elke keer een crisis is. Het doen van deze dingen is slechts een onderdeel van het runnen van uw bedrijf.
Geef prioriteit aan gewoonten die uw inkomen stabiel houden
Niets van dit alles is anti-volger. Sommige solo-ondernemers bieden diensten aan die van nature geschikt zijn voor doorlopend werk of langetermijnverplichtingen. Als terugkerende klanten deel uitmaken van uw bedrijf, is dat geweldig.
Maar ik moedig je aan om je marketinggewoonten en -pijplijn in stand te houden alsof die volgers zich plotseling niet vernieuwen, omdat die mogelijkheid altijd bestaat. De soloondernemers die duurzame bedrijven opbouwen, zijn degenen die gewoonten hebben ontwikkeld om het werk binnen te laten stromen.
{“blockType”:mv-promo-block”,”data”:{“imageDesktopUrl”https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/11/work-better-1.png”,”imageMobi leUrl ‘https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/11/work-better-mobile-1.png’, ‘eyebrow’, ‘headline’, ‘u003Cstrongu003ESAbonneren op werk Betteru003C/strongu003E”,”dec ‘Gedachten over de toekomst van werk, carrièreveranderingen en waarom werk nooit saai mag zijn, door Anna Burgess Yang href=u0022https://www.workbetter.media/u0022u003Eworkbetter.mediau003C/au003E.”,”subhed”>Nieuwsbron
