Naomi Genota heeft meer dan duizend dollar uitgegeven om het te krijgen De eerste Coachella.
Vlucht: $ 350. Algemene toegang (met korting voor inwoners van Californië): $ 649. Pendelbus naar de locatie: $ 150. Hotel: Creditcardpunten. Trendy kleding (meestal tweedehands): minder dan $ 100.
“Eerst ging ik hiervoor gewoon met vrienden en familie mee”, vertelt Genota, een contentmaker met 41.000 Instagram-volgers, aan Business Insider.
Naarmate de datum naderde, kon Genota de inhoud van Coachella voor de lange termijn benutten merkpartnerschappenwat de kosten zal helpen dekken.
‘Nu is het een zakenreis,’ zei hij. “Het is niet de mooie, uitgebreide Coachella-samenwerking die mensen zich voorstellen, maar ik ben er trots op.”
Naomi Genota betaalde haar eigen geld aan Coachella voordat ze er een merkovereenkomst voor tekende. Met dank aan Naomi Genota
Glamoureuze villa’s, gratis kleding en make-overs: influencers laten Coachella een droom lijken.
Het is echter niet altijd een grote betaaldag.
Net als Genota betaalden veel makers hun eigen kosten om het festival bij te wonen. Sommigen krijgen gratis kaartjes of accommodatie van het merk. En sommigen van hen krijgen vier of vijf cijfers bovenop andere gratis geschenken, vertelden vier talentmanagers aan Business Insider.
Zelfs als geld de zaken niet verandert voor de gemiddelde influencer-werknemer, is het goed voor makers van inhoud om zich te mengen in de woestijn van Californië, terwijl de grootste sterren van de muziek optreden en de Hollywood-elite dezelfde hete lucht inademt. Creators zijn vaak bereid lagere kosten te accepteren dan normaal, of helemaal geen kosten, als merken toegang kunnen geven tot een van de belangrijkste evenementen van het jaar.
“Dit is een enorm netwerkevenement”, zegt Emily Brown, associate director strategie bij influencer marketingbedrijf Billion Dollar Boy. “De waarde-uitwisseling is enorm.”
Coachella, eind jaren negentig opgericht als een grassroots muziekfestival, is de afgelopen tien jaar overgenomen door merken en influencers. Dit is de beste mogelijkheid voor productplaatsing. Bedrijven als Starbucks, Poppi en Medicube zetten nu luxe villa’s op om influencers als Victoria Paris en Jake Shane te huisvesten.
Voor influencermarketing is Coachella zo belangrijk geworden dat sommige merken het in hun jaarcontracten opnemen, waardoor makers van inhoud verplicht zijn om aanwezig te zijn.
“Het wordt niet voor niets de ‘Influencer Olympics’ genoemd”, zegt talentmanager Estella Struck.
Welke influencers betaald worden bij Coachella
Sam Saideman, die talentmanagementbureau Innovo leidt, had dit jaar vijf klanten die Coachella bezochten, en die allemaal op de een of andere manier van het merk profiteerden.
Van deze vijf makers hebben ze 39 uitnodigingen voor evenementen ontvangen, 23 cadeaupakketten van merken, 19 aanbiedingen om liedjes te promoten en zeven live samenwerkingen op het festival. Saideman zei dat zijn bedrijf in januari inhoud aan merken begon aan te bieden in ruil voor festivalpolsbandjes, en dat hij de rest van de weken voorafgaand aan het festival platenlabels en andere merken pitchte voor betaalde samenwerkingen.
Jillian Webber, een contentmaker met meer dan 4 miljoen TikTok-volgers, die wordt vertegenwoordigd door Saideman, werkt bijvoorbeeld samen met merken als SeatGeek en Revolve, dat zijn eigen ‘Revolve Festival’-evenement organiseert.
Jillian Webber, contentmaker met 4 miljoen TikTok-volgers, bij Coachella. Jillian Webber
De deals die makers krijgen voor Coachella lopen sterk uiteen, aldus managers waarmee Business Insider sprak. Velen komen met de hoop dat je meerdere keren over het merk post op je TikTok- of Instagram-account.
Hier is een algemeen overzicht van wat merken dit jaar aan makers bieden:
- Cadeau! Cadeau! Meer beloningen! Coachella is een gratis wonderland voor makers van inhoud, die vaak kledingcadeautjes ontvangen van merken die hun outfits proberen te taggen in Instagram-posts. Naast kleding krijgen influencers soms merchandise of toegang tot ervaringen, zoals haarrevisies. (Voor sommige makers zijn prijzen het enige dat je krijgt, en je hebt geluk als je kaartjes voor het festival krijgt.)
- Aanvullend kaartje. Sommige merken betalen voor VIP-tickets of bieden felbegeerde artiestenpassen aan, waarmee je toegang krijgt tot achter de schermen en golfkarretjes kunt vervoeren die doorgaans voorbehouden zijn aan artiesten of festivalinsiders.
- Gratis reizen en luxe accommodatie. Hotels en Airbnbs in de buurt van Coachella vragen duizenden euro’s per nacht tijdens het festivalweekend, dus een uitnodiging krijgen om gratis in een merkvilla te verblijven is een grote overwinning voor makers van inhoud.
- Vaste kosten om dit allemaal te voltooien. Sommige influencers met een groter publiek krijgen betaald, meestal variërend van $1.000 tot $5, bovenop tickets (soms VIP) in de hoop dat ze een aantal sociale berichten zullen plaatsen waarin ze een merk promoten, zeiden twee managers. De kosten zijn echter doorgaans minder belangrijk dan huisvesting en tickets met voorrang. Sommige makers van inhoud werden uiteindelijk betaald om Coachella te promoten als onderdeel van langdurige merkpartnerschappen die begin dit jaar waren aangegaan.
Hoewel een paar duizend dollar (of gratis accommodatie) misschien niet veel lijkt voor influencers die gewend zijn aan merkdeals van zes cijfers, kan toegang als het om Coachella gaat belangrijker zijn dan wat dan ook.
“Een bezoek aan Coachella kan heel strategisch zijn”, zegt JT Barnett, die met contentmakers en merken werkt en rond Coachella is opgegroeid. “Je bevindt je waarschijnlijk in de dichtstbevolkte buurt van mensen die van sociale media een carrière ter wereld maken.”
Waarom merken veel geld uitgeven aan Coachella
Merken stromen massaal naar Coachella zoals een twintiger die een frontstage-look voor Katseye probeert te krijgen.
Deze evenementen kunnen een uitstekende gelegenheid zijn om een nieuw product te promoten, zoals Reale Actives van Alix Earle, of om de belangstelling voor een merk dat al een hele tijd niet meer in de schijnwerpers staat, nieuw leven in te blazen.
“Coachella is voor veel dingen een lanceerplatform geweest”, zegt Brown. “Het komt echt terug op ervaringen uit het echte leven, omdat ik denk dat dat is waar mensen in geïnteresseerd zijn.”
Het zijn niet alleen mode- en beautymerken die inspelen op de Coachella-influencer-rage.
Alaska Airlines tekende als Coachella’s officiële luchtvaartmaatschappij, terwijl Method de officiële sponsor van body wash, shampoo en conditioner werd. Wodkamerk Svedka lanceerde voor het evenement een klaptelefoon in beperkte oplage, terwijl Barbie een Coachella-droomhuis bouwde.
Gasten waren aanwezig bij de Coachella Party van Interscope en Capitol Records, die de samenwerking tussen muzikanten Flowerovlove en Adobe promootte. Rich Polk/Getty Images voor Interscope/Capitol
Echt rendement op de investering voor merken waarvan de activeringen viraal gaan op sociale media.
In het eerste weekend van Coachella dit jaar verdienden Rhode Skin en Hailey Bieber’s kledingmerk Revolve elk ongeveer $ 5 miljoen aan geschatte verdiende mediawaarde uit honderden posts van makers, volgens gegevens van influencer marketingplatform CreatorIQ. Andere merken zoals elf Cosmetics, Medicube en 818 Tequila verdienden elk mediaschattingen tussen de $ 2 en $ 2,5 miljoen.
Niet dat alle zaken uiteindelijk.
“Ook makers proberen nog steeds van het festival te genieten”, aldus Saideman.
