De activiteit op het gebied van gespecialiseerde kredietverlening neemt snel toe nu steeds meer hypotheekmakelaars geavanceerde technologie gebruiken om met vertrouwen door complexe scenario’s te navigeren waar eerder naar werd verwezen of die eerder werden vermeden.
Nieuwe gegevens van SnelHet toonaangevende Australische hypotheektechnologieplatform dat door meer dan 13.000 makelaars wordt gebruikt (meer dan de helft van de hypotheekprofessionals in het land) onthult een dramatische verschuiving in de manier waarop makelaars Alt Doc- en SMSF-leningen benaderen.
De productaanbevelingen van Alt Doc stegen in maart 2026 met 124%, terwijl de SMSF-export maand-op-maand met 56% steeg, wat aantoont dat speciaal gebouwde tools de transacties die makelaars met vertrouwen kunnen faciliteren fundamenteel veranderen.
Van “te moeilijk” naar alledaagse workflow
Deze toename vertegenwoordigt meer dan alleen een stapsgewijze groei; het duidt op een structurele verschuiving in de mogelijkheden van de makelaar.
“Er zijn makelaars die meer Alt Doc- en SMSF-deals zouden schrijven als ze over de juiste tools beschikten”, zegt Eric Dill, medeoprichter en co-CEO van Snel. “Dit is geen typisch kredietscenario, dus makelaars moeten erop kunnen vertrouwen dat ze op de juiste manier aan de vereisten voldoen. Dankzij Quickli Pro zijn deals die voorheen als ’te moeilijk’ werden beschouwd, niet langer zo moeilijk. We breiden het soort deals uit dat makelaars kunnen faciliteren.”
De Alt Doc-tool van Quickli, die in oktober 2025 als primeur in de sector werd gelanceerd, maakt gebruik van een op beleid gebaseerde regels-engine om automatisch geschikte kredietverstrekkers op te sporen op basis van de ABN-geschiedenis, het documentatietype, de BAS-geschiedenis en het kredietprofiel van een klant. De tool registreerde in maart de hoogste maand aan productaanbevelingen sinds de lancering.
Het allerbelangrijkste is dat uit de gegevens blijkt dat makelaars niet alleen maar onderzoek doen, maar ook steeds vaker scenario’s omzetten in klantaanbevelingen.
“Wat we zien is dat makelaars deze tools actief gebruiken om klanten te bedienen, in plaats van alleen maar uit nieuwsgierigheid te verkennen”, zegt dr. Amir Shareghi Najar, hoofd Data bij Snel. “De verhouding tussen aanbevelingen en creaties steeg in maart naar 3,8%, bijna het dubbele van onze eerdere beste verhouding. Dit laat zien dat makelaars hun best doen om producten aan te bevelen aan klanten, en niet alleen maar scenario’s uitvoeren.”
De scenariocreatie van Alt Doc groeide explosief na de lancering, met een maandelijkse groei van 161% in december en 127% in januari, voordat het duurzamere niveaus bereikte naarmate de tool ingebed werd in de workflows van makelaars.
SMSF-transitie van niche naar mainstream
De SMSF-leningenactiviteit vertoont ook een vergelijkbaar sterk momentum, waarbij de export in maart 2026 met 56% op maandbasis steeg. Na een seizoensdip in december heeft het gebruik zich sterk hersteld en is het teruggekeerd naar het piekniveau van de lancering in oktober 2025.
“SMSF’s evolueren van een niche-workflow naar de mainstream in de workflows van makelaars”, zegt dr. Shareghi Najar. “Makelaars zagen de kans in SMSF-leningen, en nu hebben ze tools die deze toegankelijk en niet-intimiderend maken.”
Quickli’s SMSF-tool biedt nauwkeurige berekeningen van de maximale capaciteit voor negen kredietverstrekkers, waarbij de unieke bijdrageregels van elke kredietverstrekker op de juiste manier worden behandeld – een belangrijk detailwerk dat voorheen handmatige interpretatie van complex beleid van kredietverstrekkers vereiste.
Consistent gebruik van maand tot maand laat zien dat SMSF’s van een nieuwigheid zijn uitgegroeid tot een routinematig onderdeel van de manier waarop makelaars klanten bedienen met meer geavanceerde kredietbehoeften.
Technologie als concurrentiedifferentiator
De gegevens laten zien hoe technologie in snel tempo een concurrentiedifferentiator wordt in het makelaarskanaal, waardoor adviseurs hun bruikbare klantenbestand kunnen uitbreiden zonder de operationele complexiteit proportioneel te vergroten.
De Alt Doc- en SMSF-tools worden exclusieve functies van Quickli Pro wanneer het premium-abonnement in februari 2026 wordt gelanceerd, met de eerste AI-aangedreven makelaarstools van Australië, samen met gespecialiseerde rekenmachines.
De gegevens van maart weerspiegelen een overgangsperiode waarin makelaars migreerden naar Pro-abonnementen, wat erop wijst dat gespecialiseerde tools betekenisvolle upgradebeslissingen aandrijven: makelaars zijn bereid te betalen voor technologie die hun mogelijkheden uitbreidt naar scenario’s voor kredietverlening met een hogere waarde.
Quickli Pro omvat Jiffi AI, door het bedrijf beschreven als ’s werelds meest geavanceerde AI-kredietanalist, die direct antwoorden biedt op het gebied van beleid en producten voor 45 kredietverstrekkers, en Doc Renamer, een AI-tool die klantdocumenten automatisch op grote schaal detecteert en hernoemt. Het Pro-niveau bereikte binnen twee weken na de lancering 1.500 aanmeldingen.
Bredere implicaties voor het makelaarskanaal
De snelle adoptie van gespecialiseerde kredietverleningsinstrumenten komt doordat hypotheekmakelaars hun marktpositie blijven versterken en volgens gegevens van de MFAA nu 77,6% van alle nieuwe woningleningen in Australië faciliteren – het hoogste marktaandeel ooit gemeten.
Die dominantie is echter vooral gebaseerd op traditionele woningkredieten. Uit gegevens van Quickli blijkt dat makelaars nu hun bereik uitbreiden naar gespecialiseerde scenario’s die van oudsher werden gedomineerd door relaties met directe kredietverstrekkers of gespecialiseerde makelaars.
“De toetredingsdrempel voor Alt Doc- en SMSF-leningen is niet de beschikbaarheid van producten, maar het vertrouwen en de complexiteit van de workflow”, zegt Dill. “Onze tool gaat correct om met technische vereisten, genereert binnen enkele seconden vergelijkingsrapporten en geeft makelaars het vertrouwen om ‘ja’ te zeggen tegen deals die ze eerder hebben doorverwezen.”
Deze trends suggereren dat technologieplatforms zoals Quickli een cruciale infrastructuurrol spelen in de evolutie van het makelaarskanaal, niet alleen door de efficiëntie van bestaande workflows te verbeteren, maar ook door een fundamentele uitbreiding van het soort scenario’s dat makelaars op competente wijze aankunnen.
Naarmate gespecialiseerde kredietverlening toegankelijker wordt voor meer makelaars, kan het onderscheid tussen ‘reguliere’ en ‘gespecialiseerde’ makelaars steeds vager worden – vervangen door een kanaal waar geavanceerde technologie alle makelaars in staat stelt klanten te bedienen over een breder spectrum van leningcomplexiteit.
