Ongeveer drie jaar geleden voerde David Lafitte een onderzoek uit op websites, sociale media en marketing inhoud van Tecovashet westerse kledingmerk dat hij leidde, en besefte dat de boodschap ‘erg zwak’ was geworden.
Daarom besloot het in Austin gevestigde bedrijf om bedrijfsbrede OKR’s op te zetten – een raamwerk voor het stellen van doelen, een afkorting voor ‘doelstellingen en belangrijkste resultaten’ – die gericht waren op het vertellen van verhalen.
Tecovas bracht meer creatieve types binnen die experimenteerden met verschillende boodschappen, waaronder lange advertenties, en de dingen begonnen van de grond te komen, zei Lafitte in een discussie op Fast Company Grill bij SXSW.
“Ik denk dat iedereen dit concept van storytelling omarmt, omdat we moeten praten over de ingrediënten en de producten, maar dit moeten doen op een manier die een emotionele band met de consument tot stand brengt”, aldus Lafitte.
Een van de eerste successen op het gebied van storytelling van het merk kwam in 2024 met een nieuwe commercial van 30 seconden die werd uitgezonden tijdens de laatste game van de World Series 2024.
“De respons was ongelooflijk”, zei hij.
LANGE SPELLEN MET LANGE VORMIGE INHOUD
Het is van cruciaal belang voor het succes van dit verhaleninitiatief, zei Lafitte dienst creatieve teams en laat ze daarna lekker spelen in de spreekwoordelijke zandbak.
Aan het roer als creatief directeur staat Scott Ballew, die bijna tien jaar lang leiding heeft gegeven aan het leiden van content Yeti-koeler. Toen Ballew de eerste advertentie van het bedrijf voor de Super Bowl van dit jaar aan het samenstellen was, had hij een ander idee.
Dat idee,”Een liefdesbrief aan Texasis een korte film die dit weekend in première ging, met enkele zwaargewichten uit Hollywood. De film belichaamt de filosofie van het bedrijf om klanten via een langzaam proces te lokken in plaats van via een snelle, moeilijke verkoop, zoals Lafitte het uitdrukte.
“Het was niet echt de bedoeling dat het een commercieelzei hij. “Dit sluit aan bij de expertisepijler die we hebben in onze producten en veel van wat we doen.”
Dit soort contentstrategie voor de lange termijn vereist meer geduld, omdat deze zich meer richt op het opbouwen van merken dan op het genereren van onmiddellijke toename van het websiteverkeer, zegt Lafitte.
En er moet een evenwicht worden gevonden in de aanvaardbare berichtgeving, zowel bij oude klanten als bij mensen die nog nooit cowboylaarzen hebben gedragen, voegt hij eraan toe.
“We moeten proberen meer mensen bij elkaar te krijgen in tenten”, zei Lafitte. “Maar tegelijkertijd moet het op zo’n manier gebeuren dat de groepen die ons hier hebben gebracht en de mensen die een westerse levensstijl hebben, naar ons zullen kijken en zich trots zullen voelen en zich er niet voor zullen schamen.”
