Dit veelzeggende essay is gebaseerd op een gesprek met Gerta Malaj, die heeft gewerkt bij Salary.com en LinkedIn. Hij is nu mede-oprichter van YourNegotiations.com. Zijn dienstverband en identiteit zijn geverifieerd door Business Insider. Het volgende is aangepast voor lengte en duidelijkheid.
Ik ben onderhandelingsadviseur en mijn man en ik zijn mede-oprichters Uw onderhandeling.com. Wij helpen leidinggevenden en professionals uit het midden van hun carrière bij het onderhandelen over vacatures en zakelijke deals.
Ik waardeer mijn onderhandelingsvaardigheden om verschillende redenen. Ten eerste kom ik uit Albanië, een ontwikkelingsland. Mijn hele leven heb ik met beperkte middelen moeten omgaan. Ten tweede heb ik interesse in gedragswetenschappen en psychologie.
Ten derde werk ik bij Salary.com, waar ik bedrijven adviseer over hoe ze hun werknemers moeten betalen. Al die ervaring heeft mij een interessant perspectief op onderhandelingen gegeven. Hier is hij Vier veelvoorkomende mythen om te negeren bij de onderhandelingen over uw salaris:
Vertrouw op marktonderzoek om uw salaris te achterhalen
Ik werk bij Salary.com en we hebben honderden en duizenden datapunten gefilterd op branche, locatie en bedrijfsgrootte. Dat zijn de drie belangrijkste variabelen die bedrijven informatie geven over hoe ze iemand moeten betalen.
Bedrijven zullen ons betalen om die gegevens te presenteren en hen te vertellen hoe veel moeten ze werknemers betalenen uiteindelijk zullen velen van hen een andere richting inslaan dan wij voorstellen.
Als je urenlang onderzoek doet naar welke bedrijven hun werknemers betalen, verspil je je tijd. Het maakt vaak niet uit wat andere bedrijven betalen, omdat elk bedrijf zijn eigen filosofie heeft en elk team zijn eigen budget heeft.
Het beste wat mensen kunnen doen is een nieuw aanbod krijgen om inzicht te krijgen in hun marktwaarde. Ik stel voor om niet aan de cijfers te denken. Zelfs marktgegevens zijn niet één getal, maar een bereik.
Onderhandelen is als kaarten spelen – en marktonderzoek doen is als proberen iemands kaarten te zien. Je weet nooit welke kaarten iemand in zijn hand heeft. Het beste wat u kunt doen, is uw hand zo goed mogelijk spelen.
Geef salarisnummer op
Ik raad het aan geef nooit salarisnummers door aan potentiële werkgevers, op enkele uitzonderingen na.
Elke rol heeft zijn eigen budget dat wordt gebaseerd op meer dan alleen marktgegevens. Dit wordt beïnvloed door interne variabelen, zoals wat het goedgekeurde budget is, of ze binnenkort geld gaan inzamelen, of dat er een belangrijk iemand is vertrokken en dat het bedrijf de functie snel moet vervullen.
We kunnen nooit het bedrijfsbudget voor een bepaalde rol kennen. Dus als je ze een nummer geeft en ze accepteren het, weet je nooit of er nog geld op tafel ligt. Als u het budget overschrijdt, denken ze misschien dat u recht heeft, of bent u niet tevreden met wat ze u kunnen bieden en brengen ze u mogelijk niet naar de fase van het definitieve aanbod.
De enige uitzondering hierop is als je al met het bedrijf hebt onderhandeld en zij niet toegeven, en je ergens anders een beter aanbod hebt gekregen. U mag echter niet liegen over andere aanbiedingen, aangezien recruiters deze mogelijk accepteren Dit. Je moet ook de hele leugen doordenken en elk detail onthouden.
Speel het cool
Ik krijg klanten die hun best doen om het te krijgen, maar het is eigenlijk de verkeerde zet. Bij sollicitatiegesprekken wil je eigenlijk veel opwinding tonen, want dat brengt de onderhandelingen in evenwicht. Dat betekent niet dat je meteen ‘ja’ hoeft te zeggen. De andere partij heeft liever dat u ‘ja’ zegt en er klaar mee bent. Maar als je veel enthousiasme toont, maak je het werk goed dat je ze maakt.
Bovendien willen mensen werken met mensen die daar willen zijn.
Overcommuniceer
Overcommunicatie is een van de eigenschappen die iemand tot een geweldige werknemer, maar tot een slechte onderhandelaar maakt. Dat kan inhouden dat je zegt dat je een sabbatical wilt nemen, kinderen wilt krijgen, je eigen bedrijf wilt starten, of zelfs wilt praten over andere sollicitatiegesprekken die je hebt gehad.
Misschien wilt u te veel communiceren omdat er belanghebbenden zijn en u ervoor wilt zorgen dat iedereen op één lijn zit. Maar het kan je duur komen te staan, omdat alles wat je zegt tegen je kan werken. Je wilt dus je hart dicht bij je borst houden en niet overdrijven.
