Nicolaas Tesla was een revolutionaire denker met gedurfde en transformerende ideeën. Maar het is waar George Westinghouse En Thomas Edison die bepaalt hoe elektriciteit in de wereld wordt gebracht. Personal computers zijn uitgevonden in Xerox-PARC (Palo Alto Research Center), maar het was Apple die de Macintosh op de markt bracht. Willem Coley pionierde kankerimmunotherapie, maar James Allison laat het gebeuren.
We groeien op met de overtuiging dat als een idee goed is, het vanzelf de top zal bereiken. Maar dit is zelden waar. Om impact te maken, moet je macht en invloed begrijpen. Het gaat niet om titels, autoriteit of formele posities. Het gaat erom te begrijpen hoe beslissingen daadwerkelijk worden genomen, hoe gemeenschappen worden gemobiliseerd en hoe systemen daadwerkelijk veranderen.
Om dat te doen, moet je drie vormen van macht beheersen: harde macht, zachte macht en netwerkmacht. Harde kracht dwingt. Zachte kracht is geruststellend. De netwerksterkte wordt sterker. Echte impact ontstaat als je weet hoe je alle drie kunt combineren. Het is het verschil tussen een geweldig idee hebben en de tractie opbouwen die je nodig hebt om de impact te hebben die je wilt zien.
Hoe een groep kinderen institutionele macht gebruikte om een dictator neer te halen
In 1998 ontmoetten vijf jonge activisten elkaar in een café in Belgrado. Ze waren nog steeds in de twintig en aan hun uiterlijk was er niets bijzonders te zien. Ze zijn niet rijk of machtig. Ze bekleden geen belangrijke posities en hebben geen toegang tot aanzienlijke hulpbronnen. Niettemin kwamen ze die dag met een plan om hun land op brute wijze omver te werpen Milosevic-regime.
De volgende dag sloten zes vrienden zich bij hen aan en samen werden zij de elf oprichters van de actiegroep Weerstand. Ze hebben ervaring met activisme en namen deel aan protesten tegen de oorlog in Bosnië in 1992 en later Gezamenlijke beweging in 1996. De poging mislukte echter en Milošević bleef met ijzeren vuist regeren.
Maar ze hadden van de ervaring geleerd en een activist liet hen ermee kennismaken Albert Einstein-instituut maar ook ideeën van Scherp Gene. Ze ontdekten dat dat zo was bron van kracht die de status quo ondersteunt en een institutionele basis heeft. Zolang het er is, zal er niets veranderen. Maar als je het kunt verschuiven, is alles mogelijk. Zelfs een dictator die erg machtig lijkt, moet instellingen controleren of beïnvloeden om zijn wensen uit te voeren.
Otpor begon dus belangrijke instellingen te beïnvloeden, zoals de media, lokale bedrijven en internationale organisaties vooral innovatieve strategieën omdat het de politie raakt. Toen Milošević de verkiezingen probeerde te stelen, gingen mensen de straat op, nu bekend als Bulldozer-revolutie. Deze institutionele verschuiving bleek doorslaggevend voor het neerhalen van zijn regering. De Servische sterke man stierf in 2006 in zijn gevangeniscel in Den Haag.
Iedereen die een idee heeft, is in zekere zin net vijf kinderen in een café in Belgrado. Als je ergens heen wilt, heb je toegang tot harde macht nodig. Dit betekent dat tenzij je al controle hebt over de instellingen die beslissingen kunnen nemen, je moet leren hoe je deze kunt beïnvloeden. Dat is de essentie van een harde machtsstrategie: beslissingen vormgeven door instellingen vorm te geven.
De doordringende zachte kracht van Ramanujan
Zoals het verhaal van Otpor laat zien, is het beïnvloeden van de kracht van institutionele autoriteit van cruciaal belang om transformationele veranderingen te bewerkstelligen. Anderen – zoals Occup-beweging, Black lives matteren het Protesten in het Gezi-park in Türkiye – waren in staat grote aantallen mensen te mobiliseren, maar zonder institutionele invloed waren ze niet in staat significante vooruitgang te boeken.
Je kunt echter niet zomaar institutionele macht gebruiken om deze te verslaan. Je moet ook mensen aantrekken om je zaak te steunen, en dat is waar zachte macht in het spel komt. Denk eens aan het verhaal Ramanujaneen arme Indiër met weinig formeel onderwijs. In 1913 stuurde hij zijn werk naar G.H. Winterhardeen vooraanstaand wiskundige werkzaam bij een van ’s werelds meest prestigieuze instellingen, Cambridge University.
Het lijkt vreemd om te vragen waarom Ramanujan contact opnam met Hardy en niet andersom. Als vooraanstaand professor aan een belangrijk kenniscentrum had Hardy veel institutionele invloed, terwijl Ramanujan er geen had. Maar uiteindelijk was het Hardy die de bevelen van Ramanujan uitvoerde en het in feite als een van de grootste voorrechten van zijn leven beschouwde om dat te doen. Hoe kon dat gebeuren?
Ramanujan kon drie basiselementen van zachte macht gebruiken: ethos, droefheid, En logo’s— Geloofwaardigheid, emotie en logica. Ramanujan was tenslotte een van de grootste wiskundige geesten die de wereld ooit heeft voortgebracht. Zijn verhaal als een arme man die in zijn vrije tijd complexe wiskundige bewijzen doet, is emotioneel meeslepend, en de logica om hem naar Cambridge te halen is duidelijk en onmiskenbaar.
Met andere woorden, om verschillende redenen vond Hardy Ramanujan aantrekkelijk, en dat is de essentie van het concept van zachte macht – dat wil zeggen de macht om zonder dwang invloed uit te oefenen. Harde macht kan ervoor zorgen dat mensen doen wat jij wilt, maar het kan ook wrok en een averechts effect veroorzaken. Zachte macht is de manier waarop je ervoor zorgt dat mensen willen wat jij wilt, en dat kan soms waardevoller zijn.
De kracht van het netwerk van Tony Soprano
Als maffiabaas Tony Sopraan begrijpt duidelijk de gewelddadige macht en handhaaft zijn wil resoluut. Hij is ook geen onbekende in zachte macht, waarbij hij grappen maakt en zijn collega’s overhaalt. Maar de wortel van Tony’s kracht is zijn netwerk. In termen van bendes had hij niet alleen banden met andere criminelen, maar ook met overheidsfunctionarissen, religieuze leiders en legitieme zakenlieden.
Maar het zijn niet alleen maffiabazen die verbinding moeten maken. Een van de beste voorbeelden is de Medici-familie in het Renaissance-Florence. De Medici-familie was geen koning. Ze hadden geen officiële macht, maar waren wel een van de machtigste families van Europa. Hoe? Omdat ze zich midden in meerdere overlappende netwerken bevinden.
Via banken kwamen ze in contact met kooplieden, prinsen en zelfs pausen. Ze bouwen allianties via strategische huwelijken. Ze financieren kunstenaars, wetenschappers en denkers. En ze fungeren als bruggen: ze verbinden krachtige mensen die anders niet met elkaar zouden praten. Dit maakt hen zeer invloedrijk. Dat is de kracht van netwerken.
Hetzelfde patroon verschijnt keer op keer. Bill Gates gebruikte de kracht van netwerken om IBM te ondermijnen en de technologie-industrie meer dan tien jaar lang te domineren. Microsoft is geen eigenaar van de hardware. Het heeft geen controle over de distributie. Maar iedereen heeft de software nodig. Dat maakt het bedrijf dominant. Dat is de kracht van netwerken.
In de jaren tachtig, toen homevideorecorders nog maar net op de markt kwamen, creëerde Betamax een beter product, maar VHS bouwde een beter netwerk en kwam om de markt te domineren. Denk de volgende keer dat u een aankoop doet, na over waarmee u betaalt. Visa, Mastercard, American Express: dat zijn ook netwerkkrachten die aan het werk zijn.
Hoewel zachte macht kan overtuigen en harde macht kan dwingen, is het de kracht van netwerken die u kunnen helpen schaalgrootte te bereiken, de toegang tot informatie uit te breiden en de connectiviteit te bieden die nodig is om ideeën en acties breed te communiceren.
Maak uw idee klaar voor succes
De meesten van ons groeien op met het geloof in deugd. We zijn opgevoed met de gedachte dat de waarheid zal zegevieren en dat de beste ideeën uiteindelijk altijd zullen winnen. Helaas is dit niet helemaal waar. Hoewel we misschien willen geloven dat onze ideeën op zichzelf kunnen staan, is de realiteit dat we macht en invloed nodig hebben om ze te verwezenlijken.
Professor Stanford Jeffrey Pfefferdie zeer populaire cursussen geeft Kracht opbouwen om te leidendefinieert macht als het vermogen om dingen gedaan te krijgen op jouw manier in betwiste situaties, en dat raakt de kern van de zaak. Mensen ontdekken onze ideeën niet in een vacuüm, maar in een zee van andere ideeën, ambities, voorrechten en prioriteiten.
Als de samenleving een idee wil adopteren, moet het de afwijzingsdrempel overschrijden, waarbij deelname niet langer riskant of duur voelt. Om deze obstakels te overwinnen, moeten we toegang krijgen tot macht en invloed, die in drie vormen voorkomt: harde macht, zachte macht en netwerkmacht. Harde macht verlaagt de drempel door prikkels te veranderen. Zachte macht vermindert deze door adoptie wenselijk te maken. De kracht van netwerken zorgt voor momentum en verspreidt ideeën.
Deze werken niet afzonderlijk, maar in combinatie. Harde macht kan een beslissing afdwingen, maar het risico bestaat dat er wrok ontstaat. Zachte macht kan steun winnen, maar zonder verbinding met autoriteit zal zachte macht geen resultaten opleveren. De kracht van het netwerk kan je wel toegang geven, maar geen actie. Wanneer je ze echter alle drie samen gebruikt, stuw je niet alleen ideeën vooruit, maar krijg je ook mensen aan boord, motiveer je ze om je doelen te realiseren en moedig je anderen aan hetzelfde te doen.
Vraag dus niet alleen maar of jouw idee goed genoeg is. Bedenk hoe u toegang krijgt tot de macht en invloed die u nodig hebt om succes te boeken. Dit zal vooral bepalen of u slaagt of faalt.
