De beroemdste dode persoon die ooit een zonnebril droeg, is waarschijnlijk Bernie Lomax. Tot nu toe. Dat komt door zijn naamgenoot De hitkomedie van 1989 Weekendje bij Bernie is een fictief personage, maar jij, beste lezer, jij bent heel reëel.
Liquid Death heeft zojuist zijn nieuwste samenwerking aangekondigd, dit keer met zonnebrillenmerk Pit Viper, om wat het ‘Sunglasses for the Dead’ noemt te creëren. Volgens Liquid Death meldde 87% van de mensen die een bijna-doodervaring hadden, een helder, verblindend licht te zien. Het is geen exacte wetenschap, maar merken van water in blik laten zich daar niet door afschrikken.
Beschikbaar op de Pit Viper-site voor $ 119zonnebrillen in beperkte oplage zijn voorzien van onbreekbare, duurzame lenzen met 100% UVA/UVB-bescherming. En elk paar wordt geleverd met wat het merk een levenslange garantie van 100% noemt: als de zonnebril kapot gaat of je ogen niet beschermt tegen de schittering die (naar verluidt) ons allemaal te wachten staat, zal de Pit Viper ze vervangen, zonder vragen te stellen.
De nuance, waardoor je er wel of niet uitziet als een coole outfielderis slechts het nieuwste project met een doodsthema van Liquid Death, gepitcht als een product voor het hiernamaals. In februari, het merk heeft $ 495 uitgegeven met Spotify met een ingebouwde Bluetooth-luidspreker om je as af te spelen als een ‘tijdloze afspeellijst’.
Deze twee gekke producten belichamen perfect de algemene merksamenwerkingsstrategie van Liquid Death, die bovenal komedie waardeert die je kunt aanraken en voelen. Op Fast Company Grill op SXSW in maartAndy Pearson, de vice-president van Creative van Liquid Death, vertelde me: “Het is niet grappig om te zeggen: ‘Hé, wat als we iets zouden maken.’ Het was zo grappig om dat te laten gebeuren”, zei Pearson. “Dit was schattig om te maken luiers voor volwassenen gemaakt van geplooid materiaal zodat je tijdens rockconcerten niet naar het toilet hoeft, of een urn met Bluetooth, zodat je voor altijd muziek bij je as kunt afspelen. Het wordt gewoon zo grappig als het daadwerkelijk in de wereld bestaat. Daarom hebben we veel moeite gestoken in het verwezenlijken van de zaken.”
De op entertainment gerichte, op sociale media gerichte aanpak van het merk staat bekend om zijn sterke aantrekkingskracht onder jonge consumenten, met meer dan 14,5 miljoen volgers wereldwijd. TikTok en Instagram. In 2024, Nieuwe financiering waardeerde Liquid Death op $ 1,4 miljarden vorig jaar breidde het merk zich uit naar de categorieën ijsthee en energiedranken.
Een geweldige samenwerkingsstrategie
Toen ik met de vice-president van Liquid Death sprak marketingDan Murphy schetste met betrekking tot Spotify Jar de drie belangrijkste pijlers van de algemene samenwerkingsstrategie van het merk.
De eerste is het Liquid Death-universumfilter. Murphy zegt dat de kern van elke samenwerking een simpele creatieve vraag is: “Als je een ander merk of beroemdheid in de wereld van Liquid Death zou brengen, wat zou dan het juiste antwoord zijn?”
Ten tweede: gedeelde bedrijfswaarden. Biedt samenwerken met een ander merk specifieke zakelijke voordelen die samenwerken met een individuele beroemdheid niet biedt? “We ontdekten dat veel merken geïnteresseerd waren in de unieke waarde van ons publiek, onze creativiteit”, zei hij. “We doen alles zelf – filmen, produceren, regisseren – dus we zien eruit als een bureau en een productiebedrijf. Partners zien de waarde ervan, en dan zullen we merken vinden die een deel van de harde productiekosten kunnen dekken en ons in staat stellen ons marketingbudget uit te breiden, waardoor ze het beste kunnen krijgen.”
En de derde pijler is kwaliteit en kwantiteit. Terugkomend op wat Pearson zei over ‘iets maken’ is wat het grappig maakt – en als je iets van kwaliteit maakt, wordt de grap beter. In termen van kwantiteit zijn beperkte productieruns succesvol geweest in het vergroten van de vraag en het bewustzijn, waarbij elke samenwerking vaak tussen de 200 en 500 stuks opleverde. “We willen genoeg doen zodat mensen ze kunnen bezitten, maar we realiseren ons ook dat sommige van deze zeer specifieke items beter verzamelbaar worden als ze geen massaproducten zijn,” zei Murphy. “Veel van de dingen die we doen, zijn binnen een dag uitverkocht en je ziet het meteen op eBay.”
Hoewel altijd hilarisch, dient deze samenwerking om Liquid Death naar een breder publiek te brengen, of het nu het Pit Viper-gevoel, Spotify of Elf-schoonheid is. In ruil voor de creatieve kracht van Liquid Death investeren samenwerkende merken doorgaans in de productiekosten en media-uitgaven die eraan ten grondslag liggen.
Met Spotify programmeert het bijvoorbeeld Eternal Urn-afspeellijsten specifiek op zijn platform, waarbij gebruik wordt gemaakt van de Spotify-geschiedenis en -voorkeuren van gebruikers. Het past het niet alleen voor elke gebruiker aan, maar krijgt ook Liquid Death op Spotify op een manier die het op zichzelf nooit zou kunnen doen.
Eerst krijgen we een urn en nu een paar kleuren. Wat zal er gebeuren naast de “overleden” demografische groep van Liquid Death? Misschien een samenwerking met Ring aan een kistcamera, of Scott’s Miracle-Gro maak je eigen compostof misschien Hugo Boss “Het laatste pak dat je ooit droeg”. De mogelijkheid zal misschien nooit verdwijnen.
