Miljardair John Morgan wordt soms haastig wakker, dankbaar dat hij in zijn eigen bed ligt, niet waar zijn gedachten hem soms ’s nachts meeslepen. In een terugkerende dromenhij is zonder geld gestrand in een oude auto en weet niet zeker hoe hij het gaat redden.
Morgan, die 1,5 miljard dollar waard is, groeide op als oudste van vijf kinderen in een gezin dat ‘financieel onzeker’ was, vertelde hij Kevin Reilly van Business Insider voor de videoserie. Officieel account:
Ondanks dat hij uit een klein gezin kwam, richtte Morgan een van de grootste letselschadeadvocatenkantoren in de VS op, Morgan & Morgan, met kantoren in alle 50 Amerikaanse staten. Hij heeft ook een verzameling wetenschappelijke attractiewinkelcentra, hotels en billboardbedrijven.
Luister echter maar een paar minuten naar Morgan en het wordt duidelijk dat hij niet jouw stereotype is arrogante miljardair. Hij geeft toe dat hij lijdt aan het bedriegersyndroom, droomt ervan alles te verliezen en schrijft een groot deel van zijn succes toe aan geluk.
Hier zijn vijf mindsets die bepalen hoe Morgan werkt, mensen aanneemt en risico’s en kansen ziet waar anderen misschien over het hoofd zien.
1. Accepteer het impostersyndroom
John Morgan heeft enorm veel succes gekend sinds hij zijn bedrijf oprichtte. Met dank aan John Morgan
Morgan’s eerste baan na zijn rechtenstudie leverde niet veel geld op. “Mijn eerste baan was het behandelen van persoonlijk letsel, ik had een basis van $ 10.000 en 10% van wat ik ook zou gaan dekken. En ik denk dat ik het eerste jaar $ 15.000 verdiende.”
Na een paar jaar startte hij zijn eigen advocatenkantoor. Ondanks zijn ongelooflijke succes in de afgelopen 37 jaar is hij er echter nooit in geslaagd dat gevoel van zich af te schudden bedrieger syndroom.
“Ik weet niet hoe dit is gebeurd,” zei hij over zijn rijkdom en succes, “en op een dag zal ik gepakt worden.” Maar hij ziet deze mentaliteit niet als een zwakte.
In de filosofie van wijlen zakenman Andy Grove, die Morgan navolgde: alleen de paranoïde overleven. Het is de paranoia, aangewakkerd door het bedriegersyndroom, die Morgan zijn blijvende gedrevenheid geeft. ‘Je krijgt er honger van’, zei hij.
Daarom begint hij elke ochtend met het controleren van de cijfers. ‘Ik kreeg cijfers van mijn aanwezigheid en bezoeken. Ik kreeg cijfers van nieuwe gevallen die de dag ervoor waren geregistreerd. Ik kreeg allerlei ranglijstrapporten’, zei hij.
2. Zie overal geluk
Morgan richtte in 1988 zijn advocatenkantoor Morgan & Morgan op. Met dank aan John Morgan
Morgan praat over geluk zoals sommige mensen over het weer praten: onvoorspelbaar, constant en onmogelijk te negeren. ‘Het leven is duizend bochten naar links, duizend bochten naar rechts, duizend U-bochten’, zei hij. Eén andere verandering, zo voegde hij eraan toe, zou alles kunnen veranderen.
Hij herleidde dat geloof tot a nederig voelen. Succes, waarschuwt hij, overtuigt mensen ervan dat ze veel slimmer zijn dan ze in werkelijkheid zijn. En volgens hem is de oplossing simpel: zoek overal naar kansen, want geluk ontstaat pas als je jezelf op het pad zet, zegt hij.
Het geluk najagen betekende overal ja op zeggen: in zijn vroege juridische jaren advocaten inschakelen voor zaken, vakbondshallen bezoeken of evenementen bijwonen waarvan anderen dachten dat ze zinloos waren. Hoe meer kansen hij neemt, hoe meer “loterijballen” hij speelt.
‘Als je naar kansen zoekt,’ zei hij, ‘hoe meer loterijballen je hebt, hoe groter je kansen om een bingospel te winnen.’
Die mentaliteit leidde hem door moeilijke tijden grootste spil uit zijn carrière. Toen reclame voor advocaten in 1977 legaal werd, weigerden veel advocaten deze te vervolgen. Morgan leende 100.000 dollar en deed het toch allemaal, ook al schaamde ik me ervoor, zei hij. Het telefoontje kwam snel.
3. Wat je ook doet, wees professioneel
Morgan als kind met zijn vader. Met dank aan John Morgan
Deze zin komt van Morgan’s vader, wiens voortdurende verlies van werk de financiële problemen van het gezin niet hielp toen Morgan klein was.
“Maar het grote geschenk dat mijn vader ons gaf, was elke keer dat hij werd ontslagen… hij zei deze woorden: ‘Wat je ook doet, wees een professional, niemand kan je ontslaan’”, zei Morgan. ‘En het kwam bij me op dat ik iets zou doen waarbij niemand me zou kunnen ontslaan. Ik zou niet in zijn schoenen staan.’
De boodschappen van zijn vader bepaalden de manier waarop hij met risico’s omging en maakten hem vastbesloten dit te doen voor zichzelf werken. Deze mentaliteit werd de ruggengraat van zijn carrière, van het verkopen van advertenties in de Gouden Gids voor AT&T tot het helpen betalen van zijn rechtenstudie en het oprichten van Morgan & Morgan in 1988 toen hij begin dertig was, veel eerder dan zijn vrienden hadden verwacht.
‘Ze werken allemaal voor iemand’, zei hij over zijn vrienden. ‘Ik heb mijn vader voor iemand zien werken. Dat gaat niet gebeuren.’
4. Delegeren is vrijheid
Morgan met zijn drie zonen die met hem samenwerken bij Morgan & Morgan. Van links naar rechts: Mike, Matt, John en Daniel Morgan. Met dank aan John Morgan
In de begindagen van zijn kantoor zei Morgan dat hij nauw betrokken was bij de dagelijkse besluitvorming, het bellen van advocatenkantoren, het indienen van zaken en het besturen van zijn Nissan Maxima van de ene advocaat naar de andere.
Tientallen jaren later, zegt hij, “was het belangrijkste dat ik leerde opschalen en delegeren. En als je eenmaal leert opschalen en delegeren, dan krijg je wat je niet kunt kopen: tijd.”
Hij besteedt een deel van zijn tijd aan het selecteren van wat hij ‘mensen voor verzenden en verwijderen’ noemt: werknemers die de zaken afhandelen zoals hij ze verstuurt en geen follow-up nodig hebben. Zodra hij dat bij iemand ziet, delegeert hij ‘een beetje meer en een beetje meer’.
Het resultaat is de vrijheid om zijn tijd en energie te richten op strategie, uitbreiding en de volgende puzzel die moet worden opgelost.
5. Vrees en vermijd schulden
Morgan’s twee honden genoten meteen van het zwembad in een van zijn huizen. Met dank aan John Morgan
Terwijl veel financiële experts zeggen dat er sprake is van opbouw goede schulden de sleutel is tot het opbouwen van rijkdom, vermijdt Morgan schulden zoveel mogelijk.
Nadat hij in de jaren tachtig verschillende banken had opgericht, ontdekte hij hoe samengestelde rente ‘als een tsunami’ was en hoe snel schulden ‘je konden opslokken’.
Hij leende echter wel $100.000 om te investeren in reclame op de massamarkt in de begindagen van zijn bedrijf. Hij weigerde echter te lenen terwijl hij vele andere zakelijke ondernemingen startte, waaronder interactieve musea, hotels en winkelcentra. Toen hij bijvoorbeeld een noodlijdend winkelcentrum in Myrtle Beach kocht, zei hij dat hij contant betaalde.
‘Ik ben doodsbang om schulden te hebben’, zei hij. “Ik heb momenteel geen schulden, geen persoonlijke garantie voor wat dan ook.”
