Wil je meer huizenmarktverhalen van Lance Lambert’s Ontvangstclub in je inbox? Abonneren naar Ontvangstclub bulletin.
De gemiddelde prijs na aftrek van incentives voor nieuwe gebouwen die door Lennar – de op één na grootste huizenbouwer van Amerika – werden verkocht, bedroeg $386.000 in het derde kwartaal van 2025. Die prijs was -10,2% lager dan de $430.000 in het vierde kwartaal van 2024 en -21,4% lager dan de $491.000 in het derde kwartaal van 2022.
Hoewel Lennar vorig kwartaal erkende dat het in de toekomst niet langer zo agressief zou zijn in het voorrang geven aan volume boven marge, zei de huizenbouwgigant dat juist dat doen (dat wil zeggen een strategie van volume > marge) de afgelopen jaren heeft geholpen om marktaandeel te winnen, terwijl sommige andere bouwbedrijven conservatiever zijn geweest.
“De afgelopen drie jaar hebben we onder moeilijke marktomstandigheden het volume weten te behouden, we hebben ons marktaandeel vergroot en we hebben ons operationele platform opnieuw ontworpen voor een betere en efficiëntere toekomst wanneer de markt zich op de bodem en normaal bevindt. We zijn zeer goed gepositioneerd met een zeer sterk marktaandeel in strategische markten en onze marges worden naar boven benut”, zei Stuart Miller, co-CEO van Lennar, tijdens de winstoproep van het bedrijf op 17 december.
Hoewel er ongetwijfeld sprake is van zwakte op de huizenmarkt – vooral in steden in het pandemietijdperk in Texas en Florida – kunnen de dalingen van de huizenprijzen van Lennar de indruk wekken van een grotere correctie van de huizenprijzen dan huizenkopers daadwerkelijk zien.
Kijk, de gemiddelde verkoopprijs van Lennar, zonder prikkels, weerspiegelt de gemiddelde verkoopprijs zonder prikkels; het is niet de werkelijke prijs die de gemiddelde huizenkoper betaalt vóór de prikkels.
Ondertussen werd een deel van de daling van de gemiddelde verkoopprijzen veroorzaakt door directe prijsverlagingen sommigen wenden zich tot kleinere huizende grootste drijfveer waren agressieve stimuleringsuitgaven – voornamelijk via het opkopen van hypotheekrentetarieven.
Om de impact van prikkels te isoleren, Ontvangstclub reverse-engineering van de verkoopprijswiskunde van Lennar.
Ontvangstclub schat dat Lennar in het derde kwartaal van 2022 ongeveer $ 12.074 aan incentives heeft uitgegeven aan typische huizenverkopen. Ter vergelijking: in het vierde kwartaal van 2025 zijn Lennars typische stimuleringsuitgaven gestegen tot ongeveer $62.837 per huis.
Als we de stimuleringsuitgaven meerekenen, betaalden huizenkopers in Lennar in het derde kwartaal van 2022 ongeveer $ 503.074. In het vierde kwartaal van 2025 betaalden huizenkopers in Lennar ongeveer $ 448.690 – ongeveer 10,8% minder dan in het derde kwartaal van 2022, dat Lennars topkwartaal markeert.
Nu er prikkels worden meegenomen, blijft de vraag onopgelost: welke Ontvangstclub Ik kan daar nog steeds geen antwoord op geven: weerspiegelt de daling van 10,8% een verschuiving in de mix ten opzichte van een regelrechte daling van de huizenprijzen?
“Zoals u zich wellicht herinnert, merkte ik afgelopen kwartaal op dat een renteverlaging het begin van een herstel van de markt zou kunnen betekenen. Helaas heeft die omslag zich niet voorgedaan. Omdat de (hypotheek)rente in september langzaam daalde, in oktober verder daalde en in november vlak bleef, bleef de reactie van de consument vrij zwak, wat aangeeft dat een combinatie van betaalbaarheidsproblemen en consumentenvertrouwen de vraag blijft beperken”, aldus Miller in zijn winstrapport.
Miller voegde eraan toe: “Ondanks het consistente verkeer zijn klanten terughoudend en beperkt door wat ze zich kunnen veroorloven om te kopen. Daarom laten onze resultaten voor het vierde kwartaal een aanhoudende zwakte in de marktomstandigheden en de betaalbaarheid zien. Verkoopvolumes zijn moeilijk op peil te houden en vereisen extra prikkels om het tempo te bereiken dat we verwachten en om de opbouw van ongewenste overtollige voorraad te voorkomen.”
Deadlineverlenging voor Fast Company’s Prijs voor wereldveranderende ideeën is vrijdag 19 december om 23:59 uur. PT. Solliciteer vandaag nog.
