Wanneer er onzekerheid in de markt is en de groei onder druk staat, dwingen leidinggevenden de verkooporganisatie vaak om meer te doen, in de overtuiging dat als de cijfers over de verkoopactiviteiten verbeteren, de resultaten zullen volgen. Onder de huidige omstandigheden is deze druk groter. Groei is moeilijker te realiseren, de kosten blijven hoog en de prestatieverwachtingen blijven hoog. Maar leiders worden nog steeds gevraagd sterke resultaten te boeken zonder veel hulp van de markt.
