Een directeur van een van de grootste concurrenten van Pop Mart zegt dat er een recept bestaat voor het maken van ‘gouden’ karakters. zoals Laboebu.
Miniso, dus Chinese levensstijl bedrijf, is de kracht achter Top Toy, een bedrijf dat blinde dozen maakt. Tot de personages op het gebied van intellectueel eigendom behoren YoYo, een klein figuur met een schuin hoofd, en IP-samenwerkingen met Sanrio, Disney en Chiikawa.
Robin Liu, hoofd marketing bij Miniso, zegt dat IP’s als Labubu de belangstelling voor verzamelobjecten hebben vergroot.
“Om een groot aantal fans te winnen of commercieel succes te behalen, moet een IP een sterke herkenning en uniciteit hebben – en er niet generiek uitzien,” vertelde Liu aan Business Insider. “Kijk naar Pop Mart: de pruilende Molly, de pompoen met negen tanden, de grote huilende baby. Ze hebben allemaal verschillende kenmerken.”
Labubu’s kenmerkende tanden maken hem gemakkelijk te herkennen. Patrick Chengzhi Wang/SOPA Images/LightRocket via Getty Images
“Een sterke introductie vanaf het begin is essentieel, zoals de gedenkwaardige stem van een zanger”, aldus Liu.
Hij zei dat inheemse volkeren vaak een korte levenscyclus van drie tot vijf maanden hebben, maar dat verschillende elementen hun relevantie helpen vergroten. Dit omvat onder meer de frequente lancering van nieuwe collecties binnen het OT en het handhaven van een zeldzaamheidsniveau op de tweedehandsmarkt.
Miniso heeft zijn eigen IP-karakter, net als YoYo. Miniso
“Voor onze YoYo IP was de eerste lancering snel uitverkocht en veel kanalen vroegen om meer aanbod, maar IP-managers hebben zich misschien terughoudend gehouden om de schaarste in stand te houden en premiumprijzen te hanteren”, aldus Liu. “We zullen niet overproduceren alleen maar omdat de verkoop hoog is. We kunnen wachten op de volgende generatie met nieuwe thema’s en ontwerpen om het product vers te houden.”
En tot slot, zegt hij, is het belangrijk om fysieke pop-ups te maken om het product onder de aandacht te brengen en ervoor te zorgen dat klanten het zien. Miniso heeft verschillende conceptstores genaamd Miniso Land in China en de rest van de wereld.
Top Toy is een groeiend bedrijf voor Miniso. In het laatste kwartaal had de speelgoedspin-off een omzet van $80,7 miljoen, een stijging van 111% ten opzichte van dezelfde periode een jaar eerder. De totale kwartaalomzet van Miniso bedroeg ongeveer $ 814,3 miljoen.
In september had Miniso wereldwijd 7.830 winkels, waarvan ruim 3.400 buiten China.
Het bedrijf vertrouwt op een snel productontwikkelingstraject. Elke week onderzoekt het personeel 10.000 prototypes en beperkt deze tot een lijst van de 100 beste producten die op de markt komen, zei Liu.
Verzamelobjecten zoals Labubu zijn de afgelopen jaren enorm in populariteit gestegen, nu Gen Z overschakelt van high-end naar high-end items. luxegoederen in kleine hoeveelheden kopen.
Labubu kent al meer dan een jaar een viraal succes, waarbij het speelgoed vooral populair is onder ‘kinderen’: speelgoedverzamelaars voor volwassenen, die het kopen als voorwerp van emotionele steun. Liu zei dat Miniso eraan werkt om deze groep consumenten verslaafd te houden.
“We verwachten dat de grote speelgoedmarkten – verzamelobjecten voor volwassenen en kinderspeelgoed – beide een groot groeipotentieel hebben, waarbij verzamelobjecten voor volwassenen naar verwachting sneller zullen groeien”, zei hij.
ander speelgoed, zoals JellycatSmiskis en Sonny Angels hadden ook een soortgelijke vraag. De meest populaire in de speelgoedindustrie zijn blinde dozen. Dit is speelgoed dat wordt verkocht in een verpakking die het speelgoed verbergt, waardoor een verrassingselement ontstaat wanneer de doos wordt geopend.
Miniso wil nu zijn activiteiten in de VS uitbreiden. Het bedrijf heeft al ongeveer 350 winkels in het land, zei Liu, en is van plan uit te breiden naar meer dan 500 winkels.
