Wil je meer huizenmarktverhalen van Lance Lambert’s Ontvangstclub in je inbox? Abonneren naar Ontvangstclub bulletin.
In kalenderjaar 2025 noteerden de VS 4,06 miljoen bestaande huizenverkopen – vergelijkbaar met 2024 en iets minder dan het cijfer van 4,09 miljoen in 2023. Dit is het derde jaar op rij van de minste bestaande huizenverkopen in de VS sinds 1995. Als we echter rekening houden met de bevolkingsgroei, is de vertraging nog ernstiger. Amerika telde in 1995 ongeveer 99 miljoen huishoudens, vergeleken met ongeveer 135 miljoen huishoudens in 2025. Gecorrigeerd voor dat grotere bevolkingsbestand was de wederverkoopomzet de afgelopen drie jaar het laagste in meer dan veertig jaar. Je moet teruggaan tot rond 1981 – toen de hypotheekrente kortstondig 18% bereikte – om lagere niveaus van wederverkoopomzet te vinden.
Het feit dat we momenteel op het laagste niveau in de wederverkooptransacties in ruim drie jaar zitten – waardoor een golf van vastgoedmakelaars en kredietfunctionarissen de sector verlaat – kan helpen verklaren waarom in ons laatste onderzoek negen van de tien vastgoedmakelaars zeiden dat ze nog steeds verwachten over drie jaar actief te zullen zijn in de sector. Met andere woorden: het grootste deel van de schok in de sector heeft al plaatsgevonden (hoewel de officiële gegevens over het lidmaatschap van de sector nog achter kunnen blijven).
Dat is een van de conclusies uit een onderzoek onder agenten dat de afgelopen maand is uitgevoerd door stad En Ontvangstclub.
Om beter te begrijpen hoe agenten zich aanpassen en hoe zij over de zich ontwikkelende industrie denken, hebben we Cotality uitgevoerd:Ontvangstclub Broker Survey 2026 tussen 24 februari en 13 maart 2026. In totaal namen 213 makelaars deel. Opvallend is dat dit een zeer ervaren groep is: 80% is al acht jaar of langer actief in de branche en bijna de helft (49%) is al meer dan vijftien jaar actief.
De resultaten laten een sector zien die betrokken en toekomstgericht blijft, ondanks spanningen rond commissies, portals voor particuliere vermeldingen, MLS-modernisering en gegevenscontroles.
Hieronder volgen de resultaten van de enquête.
Het carrièresentiment blijft solide
- 92% van de agenten is van plan minstens de komende drie jaar actief te blijven.
- 83% verwacht vijf jaar of langer te blijven.
- 41% zegt dat ze meer vertrouwen hebben in hun carrière op lange termijn dan twee jaar geleden.
Er is enige druk van de commissie, maar die lijkt in niets op de krantenkoppen van 2024
- Ongeveer tweederde zei dat er sinds de schikking van NAR in 2024 geen betekenisvolle verandering in hun commissietarieven heeft plaatsgevonden.
- 34% meldt dat de grootste druk op de compensatie aan de koperszijde ligt.
- Bijna 70% heeft het afgelopen jaar geen consolidatie van makelaars binnen hun bedrijf waargenomen.
- Maar liefst 53% zei dat consolidatie geen significante impact had op de kansen in hun markt.
Particuliere registrarnetwerken blijven controversieel
- 56% van de makelaars beschouwt particuliere noteringsnetwerken enigszins of zeer ongunstig.
- 53% zei dat ze helemaal geen netwerk voor particuliere vermeldingen aanbieden.
- 68% zegt dat de interesse van verkopers in privévermeldingen ongeveer hetzelfde is als twaalf maanden geleden.
- Agenten hebben verschillende structuren, waarbij 33% zegt dat privénetwerken helemaal niet gebruikt mogen worden.
De MLS-waarden zijn hoog, maar de moderniseringskloof is duidelijk zichtbaar
Favoriet in de sector
- Onder de nationale portalen kreeg Zillow te maken met het meest negatieve sentiment: 39% beoordeelde het als zeer ongunstig en slechts 7% als zeer positief. Redfin en Compass vertonen een vergelijkbare polarisatie, waarbij meer dan een derde elk zeer ongunstig kijkt.
- Ook de National Association of Realtors (NAR) kreeg meer negatief dan positief sentiment: 65% was enigszins of zeer ongunstig.
- Fannie Mae en Freddie Mac worden daarentegen relatief goed beoordeeld, waarbij ongeveer 72% elk als enigszins goed of zeer goed beoordeelt.
