Vandaag lanceert Alix Earle een huidverzorgingslijn, maar als je goed hebt gekeken, wist je waarschijnlijk al dat deze eraan kwam. Het afgelopen jaar heeft de influencer paaseieren op haar sociale media gedropt voorafgaand aan haar debuut.
Er is een vlog van het kantoor van haar dermatoloog. Un-read-with-me-berichten met naamloze producten in merkloze verpakkingen. Dat verwarrend-zoals de reclameborden in New York waar onderdelen ontbreken.
Vandaag heeft Earle het eindelijk onthuld Echt actiefeen huidverzorgingsmerk dat Earle ontwikkelde voor de huid die gevoelig is voor acne, maar “ontworpen voor iedereen”, gelanceerd op 31 maart.
Degenen die Earle al jaren volgen, zouden kunnen zeggen dat het paasei al vroeg in zijn influencer-reis begon. De eerste video beschrijft zijn ervaring in het voorgeschreven medicijn Accutanewat hij drie keer probeerde. “Dat is veruit wat mensen het leukst vinden aan alles wat ik post”, zei Earle Snel bedrijf.
Sinds hij in 2020 zijn eerste video plaatste, heeft Earle miljoenen volgers opgebouwd. Hij heeft hiervan gebruik gemaakt in een aantal succesvolle zakelijke ondernemingen, door te investeren in en samen te werken met het prebiotische frisdrankmerk Poppi, dat later door PepsiCo werd overgenomen voor $ 1,95 miljard. Hij is ook betrokken als investeerder en partner bij het cocktailmerk SipMargs in blik.
Maar Earle wist altijd dat hij zijn eigen merk wilde vestigen; hij wist gewoon niet zeker wat. Aanvankelijk sloot hij het idee van een huidverzorgingsmerk af. “Ik hou niet van huidverzorging. Ik heb nooit een goede ervaring gehad met huidverzorging”, zei ze. Maar ze kan niet negeren dat het delen van haar huidreis de kern van haar merk is.
“Ik blijf acne bespreken als een onderwerp waar ik gepassioneerd over ben en waar ik gepassioneerd over ben,” zei Earle. Ze zag een gat in de markt voor door dermatologen ondersteunde producten die de rommeligheid van het echte leven omarmden en ook in een schattige verpakking zaten.
Van daaruit kreeg ze het idee voor Reale Actives, dat een eenvoudige huidverzorgingsroutine in vier stappen omvat, bestaande uit een reinigende balsem ($ 29), gelreiniger ($ 28), amandelzuurserum ($ 39) en barrièreverhogende vochtinbrengende crème ($ 36).
Dit is een drukke markt. Het succes van door influencers opgerichte merken als Rhode by Hailey Bieber en Summer Fridays, mede opgericht door Marianna Hewitt, betekent dat het bereiken van een bestaand publiek en het lanceren van een beautymerk nu de gouden standaard is geworden.
“Ik wil geen andere merken vergelijken”, zei Earle. “Ik wil dat Real Actives zijn eigen pad effent en op zichzelf staat.”
Marketing van paaseieren zoeken
Na het ontwikkelen van het product onder begeleiding van dermatoloog Dr. Kiran Mian en het aanstellen van Andrea Blieden als CEO in 2024, is het nu tijd om het product te gaan uitzaaien.
Tijdens haar periode bij Dancing With The Stars in 2025 zal Earle posten video annuleren maak je klaar met mij op TikTok. Blieden bladerde door de commentaren, wachtend tot iemand zou vragen welke reinigende balsem Earle gebruikte om haar zware toneelmake-up te verwijderen. ‘Ik weet zeker dat mensen hiernaar zullen vragen’, zei Blieden. “Maar die week verpletterde ze haar dans, en iedereen bleef maar praten over haar optreden.”
In december 2025 besloten ze de zichtbaarheid van hun producten te vergroten. In plaats van te vertrouwen op een inhoudsplan, vertrouwden ze Earle de vrijheid toe om te bepalen wat ze moesten posten en wanneer.
“Er zijn momenten dat ik naar zijn TikToks kijk en hij ons Mandelaic Acid-serum plaagt en ik weet het niet”, zei Blieden. “Hij weet zo goed wat zijn publiek wil en waar zijn gemeenschap op reageert, dat hij alles snel doet.”
Earle laat zijn publiek ook op subtiele wijze kennismaken met Dr. Mian, Yang voor het eerst te zien in een vlog keerde terug in 2024 en is sindsdien regelmatig in de inhoud verschenen.
“Ze dachten gewoon dat hij een dermatoloog was, ze wisten niet dat we hier achter de schermen samen aan hadden gewerkt”, vertelde Earle aan Fast Company. “Ze zullen misschien een beetje verrast zijn als ze erachter komen.”
Het feit dat het uitzaaien van producten het afgelopen jaar grotendeels onopgemerkt is gebleven, is een bewijs van de marktmatch tussen maker en product. Huidverzorging is vanaf het begin een inhoudelijke pijler geweest. Het afgelopen jaar heeft Earle op subtiele wijze berichten geplaatst regelmatige huidvernieuwinghet bespreken van een routine die is uitgevoerd met één flagrante omissie (product).
Natuurlijk was er enige speculatie in de commentaren. “We hopen eigenlijk dat ze gaan gissen over huidverzorging, want we willen niet iets lanceren dat het publiek compleet shockeert”, aldus Blieden. “We willen dat mensen de reis begrijpen vóór de lanceringsdag.”
De afgelopen week marketing is toegenomen na een nieuw Instagram-account genaamd @wat doet fisalix verscheen op Instagram. Het account had op het moment van schrijven 398.000 volgers en er waren een aantal berichten die de lancering plaagden.
“Gisteren waren de live-uitzendingen van TikTok – soms bijgewoond door meer dan 500 mensen – volledig gewijd aan het oplossen van het probleem van ‘WTF is Alex aan het doen?’ zei Blieden. Deze leunstoelspeurder ontdekte op de een of andere manier datgene waar Blieden het meest bang voor was: een handelsmerkaanvraag voor de naam van een stealthbedrijf.
Ondanks het last-minute lek is Blieden blij dat ze het nieuws zo lang mogelijk geheim hebben kunnen houden. Vooruitkijkend heeft Reale Actives productlanceringen gepland tot 2027 en Earle zal zijn publiek blijven meenemen op deze reis – dit keer met hun voorkennis.
En als consumenten het merk en de resultaten ervan willen kopen, hoeven ze alleen maar terug te scrollen door de sociale media van Earle om een wandelende, sprekende advertentie voor het product te zien.
