Wil je meer huizenmarktverhalen van Lance Lambert’s Ontvangstclub in je inbox? Abonneren naar Ontvangstclub bulletin.
Om de omzet in deze zwakkere huizenmarkt op peil te houden, besteedde Lennar in het eerste kwartaal van 2026 gemiddeld 14% van de uiteindelijke verkoopprijs aan incentives – terug naar het niveau van 2010.
Met andere woorden, een woningverkoop van $450.000 tegen een stimuleringspercentage van 14% betekent dat $63.000 wordt uitgegeven aan kopersprikkels. Dat is een grote stimulans.
Sinds het einde van de door de pandemie veroorzaakte huizenhausse hebben huizenbouwers als Lennar hun brutomarges – die tijdens de hausse een recordhoogte bereikten – onder druk gezet om grotere prikkels te implementeren om huizenkopers aan te trekken. Het is waar dat op het hoogtepunt van de pandemische hausse op de huizenmarkt in het tweede kwartaal van 2022 het stimuleringspercentage van Lennar slechts 1,5% bedroeg.
Gigantische huizenbouwers als Lennar zullen de prikkels in bepaalde delen van de Sunbelt, in het bijzonder – zoals Austin en Zuidwest-Florida – agressief moeten verhogen om een nog grotere daling van het verkoopvolume te voorkomen.
Wat interessant is voor Lennar – de op één na grootste huizenbouwer van Amerika, met een marktkapitalisatie van 22 miljard dollar – is dat, hoewel het stimuleringspercentage op het hoogste niveau in meer dan tien jaar ligt, de sprong naar de positieve kant is afgenomen en voor het kwartaal op rij op 14% is gebleven.
Hoewel de brutomarges en incentives van Lennar op het niveau van 2010 liggen, liggen de totale netto nieuwe orders op een recordhoogte.
Lennar’s netto nieuwe orders, in Q1:
- 1e kwartaal 2015 –> 5.287
- 1e kwartaal 2016 –> 5.794
- 1e kwartaal 2017 –> 6.483
- 1e kwartaal 2018 –> 8.456
- 1e kwartaal 2019 –> 10.463
- Q1 2020 –> 12.376
- Q1 2021 —> 15.570
- 1e kwartaal 2022 –> 15.747
- 1e kwartaal 2023 –> 14.194
- 1e kwartaal 2024 –> 18.176
- 1e kwartaal 2025 –> 18.355
- 1e kwartaal 2026 –> 18.515
Sinds de renteschok zich voordeed en de pandemische hausse op de huizenmarkt in 2022 eindigde, is Lennar de meest agressieve onder de gigantische huizenbouwers geweest in het implementeren van een strategie die volume boven de marge zet. De ontwikkelaar is van mening dat dit hem heeft geholpen marktaandeel te winnen, terwijl sommige anderen conservatiever zijn.
Dit is wat Stuart Miller, CEO van Lennar, te zeggen had: gezegd in het winstrapport van 13 maart van het bedrijf:
“We gebruiken de marge als stroomonderbreker en we gaan door met het verfijnen en verbeteren van onze activa, landlicht en lichte productieplatforms. We hebben niet stilgezeten en gewacht tot de markt zou verbeteren. We hebben het volume gehandhaafd en ons gefocust op het opbouwen van een beter bedrijfsprogramma om de kosten te verlagen, zodat we winstgevend kunnen blijven en het benodigde woningaanbod kunnen blijven bieden. Terwijl in het eerste kwartaal onze marges en winstgevendheid de door betaalbaarheid gedreven realiteit van de huidige huizenmarkt bleven weerspiegelen, hebben we ook een voortdurende verbetering gezien in alle aspecten van onze onderliggende kostenstructuur, waardoor we op een koers om de marges te stabiliseren en te verbeteren, terwijl we volumes blijven produceren en de markt tevreden stellen tegen betaalbare prijzen.”
Miller voegde hieraan toe: “Wij geloven dat we dichter bij een keerpunt voor Lennar zijn dan in de afgelopen drie jaar.”
