Je eerste 90 dagen op je werk zijn vaak het belangrijkst. Dat is waar jij bent leg de basis voor de komende jaren en leer meer over hoe jouw vaardigheden past het beste bij de organisatie. Dat geldt ook als je dat doet het lanceren van een startup.
De begindagen van a ondernemende ondernemingvooral erin snelgroeiende adviesruimtehelpt niet alleen bepalen hoe een bedrijf wordt ontvangen, maar ook het traject ervan. Wanneer de haast voor een klant begint, zijn er basiszaken waar u op moet letten en tegelijkertijd moet u zich op de langetermijnplanning concentreren.
Voer deze stappen correct uit en u kunt het doen de basis leggen voor toekomstige groei. Negeer ze, en u kunt uzelf later hoofdpijn bezorgen. Hier zijn enkele gebieden die uw aandacht nodig hebben.
Bepaal uw niche
Deze bedrijven zijn steeds vaker de meest succesvolle adviesbureaus specifiek over wie ze dienen en welke problemen ze oplossen. “Klanten geven de voorkeur aan boetiekbedrijven die expertise op het gebied van regelgeving, sectorspecialisatie en concurrerende prijzen bieden, waardoor de groei in het gespecialiseerde adviessegment wordt gestimuleerd.” aldus onderzoeksbureau StartUs Insights. Verscherp uw focus in plaats van te proberen alles voor alle klanten te zijn.
Zorg ervoor dat uw bedrijfsnaam niet vermeld staat
Dit lijkt een basisstap, maar als je kiest voor een naam voor uw bedrijfControleer of deze niet op internet en sociale media is gebruikt. U heeft een URL nodig die overeenkomt met uw bedrijfsnaam en u moet sociale media-accounts op zoveel mogelijk platforms beveiligen, zelfs als u niet van plan bent ze meteen te gebruiken, om uw naam te beschermen.
Begin met netwerken
Wanneer u uw eigen adviesbureau start en op zoek gaat naar klanten, zullen het mensen zijn die u kent en mensen zij weten wie het meest waarschijnlijk zal helpen. “Zestig procent van de consultants haalt de eerste klant wel referentie uit hun netwerk”, schrijf Consulting Succescoaching- en trainingsplatform. “Het is geen geluk, het gaat erom dat je jezelf strategisch positioneert binnen bestaande professionele relaties.”
Bepaal uw factureringsmodel
Sommige oprichters van adviesbureaus geven de voorkeur aan facturering per uur. Anderen vragen liever een vast bedrag voor een project. En sommige richten zich op immateriële zaken, factoren die het leven van cliënten gemakkelijker maken. Facturering per uur is eenvoudig en een favoriet van mensen die net beginnen. Ongeveer een derde van de adviesbureaus geeft de voorkeur aan het factureren van een vast bedrag voor projecten. En op waarde gebaseerde prijzen hebben het grootste omzetpotentieel, maar vormen ook de grootste uitdaging. Houd er rekening mee dat u op een bepaald moment in de toekomst van model kunt wisselen. Hier is hij enkele handige formules te raadplegen bij het bepalen van de te betalen vergoedingen.
Maak een lijst met potentiële klanten en filter deze vervolgens
Het is niet voldoende om eenvoudigweg een lijst op te stellen van bedrijven waarvan u denkt dat ze baat zouden hebben bij uw vaardigheden. Je moet ook bepalen welke de moeite waard zijn, schreef Roland EvaIn Groot-Brittannië gevestigde adviseur voor bedrijfsgroei. Nadat u een lijst heeft samengesteld van de soorten klanten waarmee u wilt werken, bepaalt u welke klanten niet zullen aarzelen als ze uw honoraria horen. Als ze openbaar zijn, bekijk ze dan eens SEC-registraties geeft u goede informatie over de toestand van het bedrijf. Als het persoonlijk is, doe dan wat onderzoek bij Lexis of zelfs bij het Better Business Bureau. Het idee is om te voorkomen dat u uw tijd verspilt aan een bedrijf dat uw diensten hoogstwaarschijnlijk niet kan betalen.
Perfectioneer uw technologische vaardigheden
Wanneer u de lijst met zaken doorneemt waarmee u rekening moet houden bij het starten van een adviesbureau, is het beheersen van Excel en PowerPoint misschien niet iets waar u aan denkt. Zo zou het moeten zijn, zegt Namaan Mian, COO bij Management Consulted, dat gemeenschappen helpt begeef je op het gebied van advies. “Bij de meeste adviesbureaus breng je 80 procent van je dag door in Excel en PowerPoint,” zei hij in een recente video.
Zoek een accountant en een advocaat
Huur experts in om u te begeleiden stompFinanciële en juridische zaken kunnen veel druk van uw schouders wegnemen, waardoor u zich kunt concentreren op de kernactiviteiten. Dit hoeft geen fulltime werknemer te zijn. Diensten zoals LegalZoom geven u toegang tot juridische hulp, waarbij u indien nodig een uur of twee betaalt. Overweeg een klein lokaal accountantskantoor voor een betaalbare manier om uw belastingen op professionele wijze te regelen.
Overweeg een verantwoordingspartner
Dit is iets dat meer van toepassing is op solo-ondernemers. Als u niet van plan bent uw adviesbureau te starten met een zakenpartner of twee, het kan de moeite waard zijn om ernaar te kijken verantwoordingspartner. Dat is iemand met wie u tijdens de eerste paar maanden van uw bedrijf snel, dagelijks (of wekelijks) kunt bellen om inzicht van buitenaf te krijgen dat u helpt uw startup op koers te houden. Dit kan een oud-collega of mentor zijn. Of u kunt verantwoordingspartners vinden door betrokken te raken bij lokale handelsverenigingen, groepen van ondernemers, of netwerk groep.
—Chris Morris
dit artikel verscheen aanvankelijk op Snel bedrijfhaar zustersite, Inc.com.
Inc. is de stem van de Amerikaanse zakenman. We inspireren, informeren en documenteren de meest interessante mensen in het bedrijfsleven: risiconemers, innovators en de gepassioneerde, ondernemende mensen die de meest dynamische krachten in de Amerikaanse economie vertegenwoordigen.
