Mensen klagen graag babyboomersinclusief dat ze veel spullen hebben. Ze hamsteren alle huizen, ze houden al het geld, het zijn materialisten die rijkdom hebben vergaard een zeer grote hoeveelheid onroerend goed. Er zijn een paar problemen met deze klachten: ten eerste is geen enkele generatie een monoliet, en iedereen verzamelt gedurende zijn hele leven dingen, dus doe een stapje terug. Maar wat nog belangrijker is, voor jonge mensen en iets jonger is het dat het verzamelen van dit spul je daadwerkelijk ten goede komt.
Boomer gouden eeuw verkoop van onroerend goed ligt in onze handen, en hoewel je misschien niet alle trouwbenodigdheden wilt die de markt zullen overspoelen, zijn er nog veel meer geweldige dingen die je kunt kopen. Denk aan snuisterijen voor Gen Z-maximalisten, modern uit het midden van de eeuw decoraties en zoveel zilver dat een verkoper van onroerend goed zei dat zijn team zich door het afwegen van alles ‘als drugsdealers voelde’. De komende decennia zullen de bezittingen van babyboomers naar elders moeten worden verplaatst, en herhuisvesting zal steeds vaker plaatsvinden bij de verkoop van onroerend goed.
“Ik noem het een tsunami”, zegt Julie Hall, directeur van de American Society of Estate Liquidators. “Dit is het hoogtepunt.”
Er zijn… veel babyboomers. De Amerikaanse bevolking boven de 65 bereikte in 2020 55,8 miljoen, en nog eens 42,4 miljoen bevonden zich in de leeftijdsgroep van 55-64 jaar (waartoe ook enkele Gen X behoren). Dit komt neer op bijna 100 miljoen mensen die grote hoeveelheden materiële bezittingen bezitten – dingen die ze hebben gekocht, dingen die ze van hun eigen ouders hebben gekregen, hun kinderen opvullen heb ze ermee geplakt.
“Ze hebben alles bewaard”, zegt Sarah Hersh, mede-eigenaar van Ben Hersh Estate Sales in New Jersey. De Baby Boomer-generatie was de eerste Amerikaanse generatie die opkwam in een tijdperk van massaproductie en openlijk consumentisme, en veel van de dingen die ze kochten waren gebouwd om lang mee te gaan. “Als we deze boomer-huizen binnenlopen, zitten ze boordevol spullen van halverwege de eeuw tot nu.”
Je kunt het niet meenemen, en er zijn genoeg mensen die bereid zijn de spullen die je achterlaat mee te nemen.
Veel ouderen geven er de voorkeur aan dit allemaal te bewaren dingen in het gezinmaar hun kinderen, kleinkinderen, neven en nichten willen niet veel erven, of hebben simpelweg niet de ruimte. Doe mee aan een landgoedverkoop: een tijdelijk pop-upmuseum over iemands leven, waar alles op het terrein te koop is.
“De Baby Boomer-generatie is het tijdperk van verzamelaars. Ze geloven in entertainment en geloven dat hun bezittingen waarde hebben, dus zijn ze er trots op grote collecties items te verzamelen om aan de wereld te laten zien”, aldus Hersh. “Zo leven we niet meer, maar deze dingen zorgen voor een geweldige voorraad voor retailers en jongere generaties consumenten die van die sfeer houden.”
Generatie Z houdt ook van de aantrekkingskracht van duurzaamheid ze houden van “cottagecore” en een ‘oma core’-esthetiek. Millennials en generatie X willen stukken uit het midden van de eeuw die modern en bruikbaar zijn.
Ik realiseer me dat de verkoop van onroerend goed in eerste instantie misschien een beetje morbide klinkt, maar niet allemaal sloop kwam na de begrafenis. Er zijn eigenlijk vier D’s bij de verkoop van onroerend goed: inkrimping, echtscheiding, decoratie en, ja, de dood. Van dat laatste krijg je misschien de heebie jeebies, maar zoals het gezegde luidt, kun je het niet meenemen, en er zijn genoeg mensen die bereid zijn de dingen die je achterlaat mee te nemen.
Janelle Stone, een high-end vastgoedvereffenaar, opereert in wat zij “het mekka van de vastgoedverkoop” noemt – Dallas – en beschouwt haar baan als een goudmijn. Na minimalistisch decennium in mode en design is het maximalisme terug. Hij begon weer bordenhangers te kopen om borden tentoon te stellen en was verbaasd over de kopers van twintigers die verschillende tchotchkes kochten. Bont is ‘gek’ geworden, zegt hij, en hetzelfde geldt voor vintage mode. Klanten stonden twee uur in de rij om de Herend-porseleinen zeester te bemachtigen die ze vóór de uitverkoop online hadden gekocht. “Je kunt een huis nooit helemaal schoonmaken, maar dit is geweldig”, zei hij. “Mensen weten wat ze willen, en ze komen kopen.”
Dit is een groot moment voor het pond sterling, gezien de stijging van de Amerikaanse dollar zilver prijsdie begin dit jaar een recordhoogte van meer dan $120 per ounce bereikte. (De prijs is sindsdien weer gedaald, maar ligt nog steeds rond de $ 85.) Stone vertelde me dat dit van invloed is op de prijsstelling; ze kunnen niet zo agressief zijn, omdat niemand het zich kan veroorloven om $ 16.000 te betalen voor een achtdelig zilveren servies, en de gieterijen zijn zo overstroomd dat ze ze misschien niet eens meenemen. Vandaar de analogie met drugsdealers: “We moeten erover nadenken. Ik bedoel, we zien eruit als drugsdealers met overal schubben en zakken”, zei hij.
Hersh, in New Jersey, is het eens met de populariteit van sterling zilver en antieke kledingen voegde eraan toe dat antieke verzamelobjecten, sieraden, speelgoed en elektronica ook een grote trekpleister zijn.
Niet alles verkoopt goed in de verkoopschappen van onroerend goed. Hersh zei dat moderne meubels uit het midden van de eeuw nog steeds worden verkocht, maar ‘niet zo sterk als vroeger’. Slechts enkele kopers geven de voorkeur aan porselein, gegraveerd kristal en glas. De grote, bruine meubels die al lang in de huizen van babyboomers en de stille generatie staan, zijn vaak ongewenst.
“De algemene vuistregel is dat hoe groter, zwaarder en donkerder een item is, hoe groter de kans is dat het daar blijft en niet wordt verkocht,” zei Hall. De jongere generatie geeft de voorkeur aan kleinere en meer draagbare items. Hersh vertelde me dat helder glas geen populair product is, “wat je ook doet.”
Veel babyboomers bezitten Chinese goederen. Helaas wil niemand het.
Emily Stewart/bedrijfsinsider
Hetzelfde geldt voor glaswerk. Er is alleen niet veel vraag naar.
Emily Stewart/bedrijfsinsider
Ik was hier onlangs uit de eerste hand getuige van tijdens een landgoedverkoop op Long Island, New York. Het was een luie zondag, dus ik kwam opdagen voor het laatste uur van de vijf uur durende uitverkoop. Het eerste wat ik zag toen ik de keuken binnenliep, waren twee sets glaswerk, waarvan er één erg leek op de set van mijn moeder. In de hoek stond een grote bruine kooi gevuld met stapels kristallen en helder glaswerk, en in de kelder stonden er nog meer. Mijn voornaamste gedachte is dat we het moeten doen Zet Ikea uit onmiddellijk en koop nooit meer nieuwe borden of glazen.
Dat het internet is veranderd en de omvang van de plantage-industrie versnellen, net als andere economische sectoren. Iedereen kan vertellen hoeveel alles kost, dus verkopers moeten hun onderzoek doen en kunnen niet langer alleen maar raden naar een eerlijke prijs. Verkopers plaatsen vaak eerst wat er online beschikbaar is, zodat kopers precies kunnen bepalen wat ze willen voordat ze persoonlijk verschijnen.
En toen was er wederverkopers – technologie heeft aanleiding gegeven tot een groot aantal wederverkoopplatforms, van eBay tot Depop en andere, en veel mensen willen van tweedehands werk een bijverdienste of zelfs een fulltimebaan maken. De meeste verkopers en vastgoedliefhebbers die ik voor dit verhaal sprak, hadden verhalen over deze ontwikkeling. Hersh vertelde me dat de winkelier ‘slecht’ was, en bij bepaalde verkopen werd ik bij de eerste vijftig mensen in de rij gezet. “Ze ellebogen elkaar een beetje om iets te bereiken,” zei hij.
Hall wijst erop dat detailhandelaren over het algemeen een positieve invloed hebben op de verkoop van onroerend goed. Het doel is immers om alles in huis kwijt te raken, en wat maakt het uit als iemand dat van plan is. zet het op eBay voor drie keer de prijs. Maar ze kunnen een overeenkomst afdwingen en vragen. “Resellers willen soms meer deals, maar vaak kunnen we ze die niet op de eerste dag geven”, zegt hij. “Het is niet voor bangeriken.”
Mijn recente ervaring met de verkoop van onroerend goed omvatte deze echt coole kelderbar en een heleboel ongewenste dingen. Emily Stewart/bedrijfsinsider
Maddy Brannon, een beïnvloeder van de verkoop van onroerend goed, gevestigd in Washington, DC, zegt dat ze er de voorkeur aan geeft om later in haar leven gebruik te maken van de verkoop van onroerend goed, zodat ze geen ruzie hoeft te maken met professionals. Ze kwam op de markt toen zij en haar man hun huis wilden inrichten, en nu gebruikt ze haar ervaring om nuttige tips door te geven aan beginners.
“Je hoeft niet de eerste persoon te zijn die een onroerend goed verkoopt, tenzij je iets in de advertentie ziet dat je absoluut moet hebben”, zegt hij. Hij weet niet zeker of dit het ‘Disney World-effect’ is of zoiets, maar mensen maken zich zorgen over lange rijen en hebben het gevoel dat ze koste wat kost de eerste moeten zijn. Bovendien krijgt u waarschijnlijk korting.
Het andere advies van Brannon is onder meer om doordeweeks te gaan om drukte te vermijden en ervoor te zorgen dat je de toegangsregels begrijpt; voor sommige verkopen is wachten in de rij gewoon niet genoeg. In plaats daarvan belt de executeur u op naam of nummer. En winkel niet aan ‘vasthoud’-tafels, waar het winkelend publiek de artikelen neerlegt die ze willen kopen. “Mensen raken er echt boos over”, zegt hij.
Er zit eigenlijk iets leuks in dit alles, ook al voelt het ongemakkelijk. Wij besteden Ons leven verzamelt veel dingen en naarmate de tijd verstrijkt, eraan gehecht raken. Het wegwerken ervan kan emotioneel uitputtend zijn, vooral als we verwachten dat onze dierbaren ze willen of geloven dat ze meer waarde hebben dan ze in werkelijkheid hebben. Voor veel mensen is het moeilijk te accepteren dat hun kinderen hun dierbare theeservies niet willen, maar toegeven dat het ook toestemming is om het los te laten.
Er heerst een vreemd gevoel van intimiteit bij de verkoop van een landgoed: je loopt door iemands huis, raakt zijn spullen aan, kijkt door zijn lades en verzint verhalen over hem of haar op basis van zijn bezittingen. De gouden eeuw van de verkoop van onroerend goed gaat niet alleen over de ‘goudmijn’ van inventaris of de razernij van de ‘kwaadaardige’ wederverkoopmarkt, het gaat over de manier waarop we ons leven leiden met echte objecten – en hoe die objecten vele levens kunnen opvrolijken, zelfs die waar we niet bij betrokken zijn.
Dus de volgende keer dat u een onroerend goed bij u in de buurt ziet verkopen omdat uw boomer-buren eindelijk hun ouderlijk huis hebben verkocht en naar een appartement in Florida zijn verhuisd, kunt u, in plaats van spijt te hebben dat het zo lang heeft geduurd, langskomen om te zien of u een onroerend goed kunt kopen. Vintage Le Creuset.
Emily Steward is senior correspondent bij Business Insider en schrijft over bedrijfskunde en economie.
Business Insider Discourse Stories bieden perspectief op de meest urgente problemen van vandaag, gebaseerd op analyse, rapportage en expertise.
