Sommige mensen beschouwen ondernemerschap als een baan die de ziel verplettert – een put van wanhoop die je ervaart nadat je bent ontslagen, of nadat je bent afgestudeerd en een arbeidsmarkt hebt betreden waar banen op instapniveau is verdampt. Klanten achtervolgen, betalingsverzoeken opvolgen en tot diep in de nacht doorwerken, allemaal voor weinig geld. . . dit is een tijdelijke vervanging totdat je voltijds werk hebt gevonden. Wie wil het kiezen Hij?
Maar freelancen hoeft niet te voelen als kluswerk. En eigenlijk hebben veel mensen vooral generatie Zkies er niet expres voor. Als je sceptisch bent over freelancen of moeite hebt om genoeg te verdienen om je rekeningen te betalen, is het misschien tijd om een mindset-audit te doen: in plaats van te denken als een oplichter die op zoek is naar een salaris, denk dan als een CEO.
Dat betekent dat u uw serviceaanbod moet definiëren, er bewust een prijs voor moet bepalen en het op de juiste klanten moet richten, zegt freelance businesscoach Treasa Edmond, oprichter en podcasthost van Boss Responses. Hij had twintig jaar ondernemerservaring en hij merkte iets aan degenen die dit goed deden.
“De mensen die echt gedijen in wat ze doen – de mensen die inkomens kunnen verdienen waar anderen alleen maar van dromen of die de bedrijfsstructuur hebben waar we allemaal naar streven – maken echt gebruik van hun mentaliteit”, zegt hij. “Ze hebben vertrouwen in wat ze doen en hoe ze het doen.”
Hier zijn de stappen die u moet nemen om uw mentaliteit te veranderen en uw bedrijf succesvol te runnen.
Laat de schaarstemythe los
Het stereotype van de hongerige freelancer is vergelijkbaar met het stereotype van de uitgehongerde kunstenaar. Ondernemen betekent echter niet een laag inkomen.
Edmond, die van een voltijdbaan naar zelfstandig ondernemerschap is overgestapt, verdient meer met twintig uur werk voor klanten per week dan hij ooit heeft gedaan met zijn fysieke baan. Hij kent ook freelancers die een voltijds inkomen verdienen met vijf uur klantwerk per week. Hij waarschuwt echter iedereen die denkt dat freelancen gemakkelijk is: deze professionals hebben jaren besteed aan het perfectioneren van hun bedrijfsmodellen, en de meesten besteden veel tijd buiten het factureerbare klantwerk om die stabiliteit te ontwikkelen.
Voor Edmond is de basis van succes de manier waarop je begrijpt en communiceert wat je doet. Als uw promotiestrategie het gevoel heeft potentiële klanten om geld te bedelen, is het tijd om een beknopte manier te ontwikkelen om uit te drukken hoe uw diensten het leven van klanten gemakkelijker kunnen maken.
“Je moet begrijpen waar je waarde vandaan komt”, zegt Edmond. “Het heeft niets te maken met wat je daadwerkelijk doet. Het gaat om het rendement op de investering dat de klant kan halen uit het werk dat je doet.”
Met andere woorden: het verdienpotentieel van een freelancer hangt af van hoe hij het doet denk erover na over hun werk, maar ook over hoe zij deze diensten aan klanten vormgeven. Freelancers die hun vaardigheden of talenten niet waarderen, zullen te maken krijgen met een zware strijd om de hoeveelheid werk en de beloningsniveaus te krijgen die ze nodig hebben om een duurzaam bedrijf te runnen. Maak gebruik van uw innerlijke CEO en benader ontdekkingsgesprekken met duidelijke, zelfverzekerde gesprekspunten. U zult waarschijnlijk een veel betere stabiliteit vinden.
Identificeer (en breng) uw bedrijfspersona’s in evenwicht
In tegenstelling tot het populaire beeld van freelancers die in coffeeshops over hun laptops gebogen zitten, vereist succesvol freelancen meer dan alleen het vastleggen en voltooien van taken.
Als freelancer ben je in wezen een team. Verkoop, marketingen facturering is net zo goed een onderdeel van uw werk als wat u daadwerkelijk doet. Dit is waar denken als een CEO belangrijk wordt.
Digitale kunstenaar Caroline Beavon komt in de ‘baasmodus’ door haar innerlijke CEO te kanaliseren in de persoonlijkheid die ze heeft gecreëerd sinds ze in 2009 freelancer werd. Zoals Beavon uitlegt, kan een executive mindset een soort hoed zijn die je kunt dragen. (Hij stelt zich voor dat hij op een bolhoed lijkt.) Soms draagt hij de zijne als hij bedrijfsmanagementwerk doet, zoals pitchen, netwerken en met klanten praten.
Maar net als bij een veelzijdige CEO betekent succes ook dat je weet wanneer je van hoed moet wisselen en van rol moet wisselen.
“Er zijn dagen dat ik wakker word en niet de bijenkoningin ben”, maar eerder een werkbij, zei Beavon. “Ik heb niet de energie, focus, tijd, wat dan ook, om dynamisch te zijn.” Ja, dat is hij Kan doet het als hij zichzelf dwingt. Maar op die dagen had hij soms het gevoel dat het meer was dan dat productief om zijn hoofd naar beneden te brengen en het echte werk gedaan te krijgen. Dat evenwicht is de sleutel: leun te ver in de werkbij-modus, en het kan zijn dat u geen werk meer hoeft te doen. Als je hem de andere kant op draait, heb je misschien geen tijd om al het werk dat je al hebt gedaan af te maken.
Voor Beavon is financieel management een belangrijk instrument om in de mix te blijven. Hij bewaart zijn freelance-inkomsten op een zakelijke rekening en betaalt zichzelf elke maand een salaris. Door een bufferfonds opzij te zetten, vermijdt ze veel stress tijdens de moeilijke maanden, waardoor ze ruimte maakt voor het hoogstaande denken dat de Queen Bee, de bolhoeddragende baas, nodig heeft om te kunnen gedijen.
Gooi de mentaliteit van de werknemer weg
Zelfs als je nog nooit een fulltime baan hebt gehad, is de kans groot dat je freelancer bent geworden door te denken als een werknemer en niet als een dwaas. Dat kan een echt probleem zijn als u relaties met klanten opbouwt. Zoals Edmond opmerkt, vormen freelancers die zichzelf zien als werknemersvervangers vaak ongelijke partnerschappen waarbij de klant alles dicteert als een baas.
Freelancers zouden zich net zo moeten gedragen eigen baas: stellen hun eigen voorwaarden, prijzen en werkwijzen vast. Klanten zijn experts in wat ze doen, en freelancers zijn daar experts in zij Doen.
“We werken met hen samen, we werken met hen samen, hopelijk hebben we een zeer goede relatie met hen”, zei Edmond. “Maar wij werken niet Voor zij.”
Als u te veel als een werknemer denkt, verstikt u uw innerlijke CEO en verandert u hem in een veeleisende, overbelaste middenmanager in plaats van een krachtige pleitbezorger voor wat u nodig heeft. Maar als u uzelf altijd als werknemer heeft omschreven, kunt u er zeker van zijn dat u niet de enige bent.
“Het doorbreken van de mindset van een medewerker is moeilijk”, zegt Edmond. “Ik ken mensen die dat nog nooit hebben gedaan, en die al vijftien jaar freelancen.”
Hoe uw werkleven er tot nu toe ook uitzag, het is nooit te laat om de regels te herschrijven. De belangrijkste reden om te freelancen zit immers in de naam: de vrijheid om de arbeidsvoorwaarden te kiezen die het beste bij je passen.
Zoals Edmond zegt: “Je creëert het bedrijf dat je nodig hebt, zodat je het leven kunt leiden dat je wilt.”
