Met een AI-startup van $11 miljard, ElevenLabs, is de boodschap aan verkopers simpel: verdien 20x je basissalaris, anders lig je eruit.
Carles Reina, VP Sales bij, sprak vrijdag op de 20VC-podcast opstarten van stemklonen, sprekend via zijn ‘meedogenloze’ quotum.
‘Dus als ik je 100.000 dollar per jaar betaal, is je quotum 2 miljoen dollar. Dat is alles. Als je je quotum niet haalt, word je eruit gezet, toch?’ zei Reina. “En daar zijn we meedogenloos in.”
ElevenLabs – dat onlangs werd gewaardeerd op 11 miljard dollar na het afsluiten van een financieringsronde van 500 miljoen dollar – opereert in microteams van elk vijf tot tien mensen, aldus CEO en mede-oprichter Mati Staniszewski, die sprak in een aparte 20VC-podcastaflevering in september.
Reina zei dat hij er de voorkeur aan geeft om in kleinere teams te werken die aan hun quota voldoen en hen meer betalen.
Het kleine team is uitgegroeid tot een groeiende trend in technologie, waarbij AI-startups hun vermogen aanprijzen om met veel minder werknemers op te schalen door met AI-bureaus samen te werken.
LinkedIn-medeoprichter Reid Hoffman schreef in januari dat het team uit 15 mensen gebruiken AI kan concurreren met een team van 150 mensen die dat niet doen.
Ondertussen zei Mark Zuckerberg tijdens de inkomstenoproep van Meta in juli dat hij “een beetje meer vertrouwen kreeg in het vermogen om klein, talentrijk team om de optimale configuratie te zijn om grensverleggend onderzoek aan te moedigen.”
Reina zegt dat ‘draconische’ quota hebben gewerkt bij ElevenLabs, en zegt op de 20VC-podcast dat meer dan 80% van de vertegenwoordigers hun verkoopquota haalt.
ElevenLabs heeft niet gereageerd op een verzoek om commentaar.
Hij voegde eraan toe dat het bedrijf accountmanagers en klantsuccesmanagers compenseert als zij de omzet van het bedrijf in de eerste twaalf maanden verhogen.
‘Ik heb het dubbele betaald, maar dat kan me niet schelen,’ zei Reina. “Het is heel logisch, want ik zie dat beide jongens hard werken om ervoor te zorgen dat ze daadwerkelijk meer geld kunnen verdienen, en dat is iets geweldigs voor mij als bedrijf.”
Het streven naar hogere prestaties beperkt zich niet alleen tot AI-startups.
In april zei Google dat het zijn beloningsstructuur aan het herstructureren was om de beloningen voor toppresteerders te verhogen. “Hoge prestaties zijn belangrijker dan ooit”, zei het hoofd van de afdeling Compensatie bij Google destijds tegen zijn personeel.
