De hausse aan particuliere kredieten creëerde een lucratieve baan op Wall Street: het verkopen van beleggingscategorieën aan bedrijven rijke mensen die hongerig zijn naar winst.
Nu, als de verzoeken om terugbetaling stijgen en zorgen over de spreiding van de kredietkwaliteit, worden de professionals op het gebied van verkoop, fondsenwerving en bedrijfsontwikkeling die die groei helpen aanjagen geconfronteerd met een nieuwe realiteit. Ze zijn minder gefocust op het binnenhalen van nieuw geld en meer op het voorkomen dat dat geld wegstroomt.
Het is zijn taak om te functioneren als een onderling bindweefsel particuliere kapitaalvennootschappen en de financiële adviseurs die hun producten verkopen behoren nu tot de meest gestresseerde financiële adviseurs. Vroeger aanval gespeeld, nu verdedigt. Deze verschuiving zou de manier waarop ze werken en betaald worden, kunnen veranderen, evenals de manier waarop bedrijven over nieuwe werknemers denken.
Na jaren van snelle groei zijn zorgen over de kredietkwaliteit en de toenemende blootstelling aan noodlijdende software-assets hiervoor de drijvende kracht de terugbetalingsverzoeken van beleggers bereikten een recordhoogte bij enkele van de grootste fondsen, inclusief ZwartsteenBlauwe Uil, Ares, en Apollo. Hoewel er nog steeds instroom in het fonds is, is dit bedrag niet voldoende om de uitstroom te vervangen.
“Ze worden in een positie geplaatst waarin ze gedwongen worden om in de verdediging te gaan, en dat is niet noodzakelijkerwijs een positie waarin veel van onze kandidaten willen verkeren”, zegt Jessica Xu, hoofd investor relations recruitment bij recruiter Selby Jennings, tegen Business Insider.
Deze werknemers moeten in de huidige marktomstandigheden “veel harder” werken, zei Xu, in de hoop alleen maar de activa van de bedrijven die zij beheren te “behouden”. Dit vergt niet alleen veel werk, maar het kan ook een aanzienlijke loonsverlaging betekenen, aangezien veel van deze werknemers het grootste deel van hun salaris ontvangen op basis van hun eigen fondsenwervingsgegevens en die van het bedrijf.
Angstige cliënt
Beleggers hebben zoveel vragen dat ze zich nu voor advies wenden tot hun oude verkopers, aldus een voormalige groothandelaar bij een grote particuliere kredietmaatschappij die werkt nu in particulier vermogen.
“Ik heb de afgelopen week een paar telefoontjes gekregen van oude adviseurs aan wie ik verkocht, met de vraag om mijn mening”, zei de voormalige groothandel begin april.
Dit komt na een aanhoudende hausse aan personeelswerving op het snijvlak van particulier vermogen en krediet. Deze rollen bereikten een recordhoogte van 585 zetten in 2025, volgens gegevens van wervingsbureau Jensen Partners. Het meest opvallend is dat de aanwervingen niet daalden zoals in het vierde kwartaal (in tegenstelling tot alle andere functies die Jensen volgt), ook al begonnen de zorgen over particuliere kredieten in de herfst toe te nemen.
Een van de belangrijkste kandidaatprofielen voor deze rol zijn degenen die deze functie hebben werkzaam in de distributiesector bij traditionele vermogensbeheerders.
In tegenstelling tot het werken bij een traditionele vermogensbeheerder, met een breed scala aan potentiële verkoopstrategieën, hebben groothandelaren bij deze particuliere marktbedrijven op zijn best weinig mogelijkheden om te verkopen aan hun vermogensadviseurs en investeerders.
“Je blijft vastzitten door te zeggen: ‘Koop alsjeblieft meer'”, zei de voormalige kruidenier. “Er is echt geen plek om te overleven.”
De voormalige groothandelaar zei dat zijn voormalige collega’s het particuliere krediet hadden opgegeven vanwege aflossingslimieten. Verkoopcommissies zijn gebaseerd op de bruto-omzet, niet op de netto-omzet, wat betekent dat er geen prikkel is om zich te concentreren op het veiligstellen van de gelden van klanten.
“Het zijn een paar drukke weken geweest voor mensen die particuliere krediet-LP-relaties beheren”, zegt Lisa Steele, partner bij wervingsbureau Braddock Matthews Barrett, die zich richt op de fondsenwervende rol van limited partners, of het nu gaat om grote instellingen of particuliere beleggers.
Hoewel Steele zei dat hij niet veel voorbeelden ziet van mensen die zeggen: ‘Ik moet hier weg’, doen anderen dat wel.
“Als je bij een van de toonaangevende alternatieve beleggingsondernemingen werkt die de krantenkoppen haalt, ga je normaal gesproken naar een vergelijkbare onderneming,” zei Xu, en legde uit dat ze nu meer bereid zijn om naar kleinere bedrijven te kijken die geen traditionele zijbedrijven zijn.
Selectiever rekruteren
De druk op de aflossing heeft ertoe geleid dat sommige leidinggevenden in de sector zich hebben afgevraagd of particuliere vermogenskanalen hetzelfde begrip van de markt hebben als institutionele beleggers.
“Wat er gebeurt, is dat naarmate de activaklasse groeit, we als sector beter in staat zouden moeten zijn om individuele beleggers echt te laten begrijpen dat er momenten zullen zijn waarop de aflossingspercentages laag zijn en je al je kapitaal kunt opnemen.” Doug Ostrover, mede-CEO van Blue Owl, vorige maand gezegd. “Maar er zullen momenten zijn zoals vandaag waarop je er maar een fractie van krijgt.”
In een bericht gedeeld met Business Insider voegde Ostrover aanvullende context toe, waarin hij zei dat investeerders duidelijke informatie kregen over de 5%-liquiditeitsfunctie voordat ze investeerden. Hij voegde eraan toe dat de sector “de bredere markt zal blijven informeren over de kenmerken van deze fondsen.”
Door ervoor te zorgen dat particuliere beleggers en hun adviseurs over de juiste informatie beschikken, zal de vraag naar functies als productspecialisten waarschijnlijk blijven toenemen, die de vragen en zorgen van klanten beantwoorden en deze in een economische context plaatsen.
“Je moet iemand zijn die proactief en commercieel kan samenwerken met de CIO van een bedrijf, maar ook kan samenwerken met financiële adviseurs die misschien nieuwer zijn in de strategie”, aldus Steele.
Deze werknemers kunnen praten als een investeerder en hebben zelfs kandidaten uit traditionele beleggingsfuncties aangetrokken, zegt Adam Loughran, senior vice-president bij Selby Jennings.
“Ik merk dat steeds meer fondsen geïnteresseerd zijn in het inhuren van iemand met een beleggingsachtergrond voor een functie als productspecialist, omdat zij op een zeer technische en welbespraakte manier over hun beleggingsstrategie met beleggers kunnen praten”, aldus Loughran.
Nog iets op de bucketlist? Medewerkers hebben eerder economische crises meegemaakt, dus ze kunnen hun eigen ervaring gebruiken om klanten gerust te stellen.
“Ik maak me zorgen dat mensen mij bellen die nog nooit de GFC hebben meegemaakt”, zegt Mike Serio, CIO bij Trilogy Financial, een vermogensbeheerteam met meer dan $ 4 miljard aan beheerd vermogen.
“Ik heb dit van een aantal mensen gehoord: ik wil dat oude mensen mijn persoonlijke krediet beheren”, zei Serio.
